Commissiemodellen Affiliate Marketing
Auteur: Nathaniel Jones, Account Manager France
Datum van publicatie:
In affiliate marketing zijn er verschillende commissiestructuren die adverteerders kunnen kiezen om hun publishers te belonen voor specifieke promotie van hun producten of diensten. Afhankelijk van je product- of service aanbod, je doelstellingen en beschikbare budget en andere variabelen kan het ene model beter bij je bedrijf en je campagne passen dan het andere.
De aangeboden commissie is een van de bepalende factoren voor publishers om een campagne wel of niet te promoten. Het is dus belangrijk om hier als adverteerder aandacht aan te besteden en een goed doordachte keuze te maken. Publishers kijken naar campagnes die aansluiten bij hun media, maar waarvan ze ook denken dat deze voldoende opbrengsten voor hen genereren. Met een passende commissiestructuur maak je de campagne interessanter voor publishers die een goede match zijn.
Commissiemodellen in Affiliate Marketing
CPA (Cost Per Action) is een algemene term die overkoepelend gebruikt wordt voor alle commissiemodellen die we hieronder bespreken.
De verschillende commissiemodellen in affiliate marketing zijn als volgt:
- CPA (Cost per action): Voor een gespecificeerde actie wordt commissie betaald. Bij bijvoorbeeld een nieuwsbrief aanmelding, een klik, ingevuld contactformulier etc. CPA is een brede term die verschillende soorten commissiemodellen omvat.
- CPS (Cost per sale): Dit is een van de meest populaire commissiemodellen waarbij de adverteerder een vergoeding uitkeert zodra een via een publisher doorgestuurde websitebezoeker een aankoop doet. Vaak is dit een percentage van het totale aankoopbedrag, maar dit kan ook in de vorm van een vast bedrag zijn.
- CPM (Cost per mille): Publishers worden beloond met een fixed fee (vast bedrag) voor elke 1.000 impressies(elke view) van het gebruikte advertentiemateriaal.
- CPL (Cost per lead): In dit model betaalt een adverteerder voor elke lead die een publisher aanlevert. Een lead is een potentiële klant die zijn interesse in het aanbod van de adverteerder toont. De getoonde interesse wordt gemeten op basis van bijvoorbeeld een ingevuld contactformulier, een nieuwsbrief aanmelding, een nieuw lidmaatschap etc. Het betaalde bedrag is altijd een vooraf vastgesteld bedrag per lead, bepaald op basis van de benodigde informatie die een lead moet opleveren.
- CPC (Cost per click): Dit is een vast bedrag dat adverteerders betalen voor elke klik die gezet wordt op een van hun advertenties. Vergeleken met CPM moet dus daadwerkelijk op de advertentie geklikt worden, en niet slechts bekeken.
- Fixed fees: Sommige publishers – vaak met grote, bekende media of influencers – vragen een fixed fee voor publicatie van een artikel, een social media post of vermelding van een merk. Deze vaste bedragen hangen af van het bereik van het media en de content die eventueel nog gecreëerd moet worden door de publisher. Dit kan een sterke manier zijn om je merkzichtbaarheid en je bereik te vergroten, mits de timing goed is.
- App installs: Als jouw bedrijf een mobiele applicatie heeft en je wil het aantal gebruikers hiervan verhogen, dan kun je publishers belonen voor elke keer dat zij een app download voor je genereren. Daarbij kun je via Daisycon commissie uitbetalen op basis van in-app aankopen.
- Revenue share: Bied jij producten of diensten aan op basis van een abonnement of een ander doorlopend betalingsmodel waarbij jouw klanten elke maand een bedrag betalen, dan is het mogelijk om je publishers te belonen voor elke periodieke betaling. Een dergelijk revenue share systeem inrichten is een vrij technisch proces, dit vraagt extra support met het implementeren.
Twijfel je over welk commissiemodellen in affiliate marketing bij jouw campagne past, neem dan gerust contact op met een van onze accountmanagers voor meer informatie.
Hoe bepaal je de publisher commissiemodel?
Zodra je weet welk commissiemodel je toepast op jouw campagne, is het zaak om te bepalen hoe veel je uitgeeft aan je publishers. Zoals hierboven genoemd is de vastgestelde commissie een belangrijk onderdeel van je campagne waarmee je deze aantrekkelijk maakt voor publishers en hiermee dus de performance verbetert. De volgende factoren moet je in gedachten houden bij het bepalen van de juiste commissies:
- Concurrentie: Kijk goed naar je concurrenten; hebben zij affiliate programma’s of zijn er gegevens beschikbaar uit de branche op basis waarvan je kunt benchmarken wat een mooie commissie kan zijn voor je eigen campagne(s). Neem ook gerust contact op met je accountmanager voor advies.
- Kosten & marge: Het is belangrijk om inzicht te hebben in je kosten en wat op basis daarvan je budget is voor je campagne. Kijk naar je marge en bepaal wat je maximaal kunt uitgeven aan vergoedingen voor je publishers zonder te veel in te leveren op je eigen winst, of je prijzen aan te passen.
- Targets: Als je nog geen specifieke targets hebt gesteld, denk dan over wat je hoopt te bereiken met je campagne gedurende een bepaalde periode. Zorg dat je hierbij realistisch blijft. Zodra je targets hebt bepaald kun je berekenen hoeveel klanten je nodig hebt om deze te behalen en op basis daarvan bepalen in hoeverre publishers hier aan bij kunnen dragen.
Hoe spoor je jouw affiliates aan om actief promotie te doen?
Zodra de commissiestructuur voor je campagne vaststaat en je weet welk bedrag je aan je publishers wil uitkeren voor hun promotie, dan zijn er nog enkele methodes om je campagne een extra boost te geven. Houd in gedachten dat dit niet altijd nodig hoeft te zijn, en het ook later – als je campagne al draait – nog toegepast kan worden. Als je campagne live is, en je wil de mogelijkheden verder bespreken, vul dan een ticket in via MyDaisycon met je vraag of verzoek.
- CPA boost/verhoging Als je wil dat publishers je campagne (tijdelijk) extra promoten richting dan is het mogelijk om voor een vastgestelde periode een hogere vergoeding te bieden. Dit noemen we een CPA boost of simpelweg CPA verhoging waarmee publishers aanspoort om jouw product of dienst actiever onder de aandacht te brengen. Als bijvoorbeeld specifieke aanbiedingen hebt waar je focus op wil leggen, is een CPA boost iets om te overwegen.
- Commissie staffel Een staffel op je commissie is een manier om publishers die goed presteren te belonen. Met een staffel instelling, bied je een of meerdere publishers die de meeste sales of leads opleveren een hogere vergoeding. Bijvoorbeeld één staffelverhoging van 12% voor iedere publisher die meer dan 50 sales per maand genereren, naast de standaard vergoeding van 10% voor iedereen die minder dan dat genereert.
Je kunt onze whitepaper downloaden over het opstellen van de perfecte commissiemodellen in affiliate Mmrketing.
Meer informatie?
Als je vragen hebt, meer uitleg wil over de genoemde mogelijkheden of advies over wat voor jouw campagne het best past, neem dan contact met me op. Ik help je graag!
– Nathaniel Jones, Daisycon Account Manager France