Birk Sport: Fra konkurs til rekordomsætning og overskud

Birk Sport stod over for konkurs. Den familieejede virksomhed, der i årtier havde været en dedikeret specialbutik for cykler, blev tvunget til at lukke efter betydelige økonomiske udfordringer.

Da familien Norgård opkøbte virksomhedens aktiver og satte sig for at genopbygge Birk Sport, var deres strategi at fokusere på de mest rentable butikker fra før konkursen samt webshoppen.

Webshoppen skulle vokse og blive en større del af forretningen – men ikke på bekostning af rentabiliteten. For at opnå dette lancerede Birk Sport sit første affiliate-program nogensinde – eksklusivt med Daisycon.

Daisycon tilbød vækst uden økonomisk risiko

Da den eneste omkostning ved affiliate-markedsføring er den forudbestemte procentdel af ordrebeløbet fra salg genereret af affiliate-netværkets mediepartnere, risikerer Birk Sport som annoncør aldrig at bruge flere penge på markedsføring, end hvad der genereres i omsætning – da en fast procent sikrer en fast ROAS. Dette er naturligvis en attraktiv model for en webshop med vækstambitioner, især når en nylig konkurs stadig står frisk i hukommelsen.

Mens mange e-handelsvirksomheder oplever deres højsæson sidst på året, ligger Birk Sports travleste måneder i foråret og sommeren. Daisycon sikrede maksimal synlighed for Birk Sport ved at aktivere en bred vifte af relevante mediepartnere, der aktivt promoverede brandet.

Viatrumf tilbød Trumf-bonusser for køb i webshoppen, norske netaviser publicerede indhold om årets elcykler, og nøje udvalgte CSS-partnere løftede Birk Sport til nye højder i Google Shopping. Daisycon håndterede alt dette, hvilket gav familien Norgård mulighed for at fokusere på andre aspekter af virksomheden.

Læs vores blog om brugen af Google CSS partnere i affiliate programmet her

En stærk produktfeed = nøglen til succes

Til at begynde med var et mangelfuldt produktfeed en udfordring. Men efter at Daisycon fik adgang til et forbedret feed, blev Birk Sports affiliate-salg markant øget af sammenligningssider og CSS-partnere i netværket. Siden da har affiliate-programmet genereret millionomsætning for Birk Sports webshop hver måned.

Atten måneder efter konkursen var Birk Sport på vej til at nå en omsætning på mellem 83 og 85 millioner DKK i 2021 med et driftsoverskud på cirka 13 millioner DKK. Mens webshoppen genererede 9,5 millioner DKK i 2020, forventes den at nå omkring 24 millioner DKK ved årets udgang.

Interview med Birk Sport

Vi ønskede at høre fra Birk Sport selv om deres tanker om affiliate, samarbejdet indtil videre, og hvordan de har oplevet det.

I har været igennem et par intense år. Hvordan går det?

Efter en længere periode med økonomiske udfordringer er vi nu i en stærkere position end nogensinde. Webshoppen er vokset markant, samtidig med at vi fastholder vores fokus på at være en højkvalitets specialbutik, hvor ekspertise og kundeservice er i centrum. Dette skaber tryghed hos vores kunder, og vi oplever fortsat stor efterspørgsel på vores produkter. – Martin Norgård Vermundsberget, Birk Sport

I er startet med affiliate markedsføring for første gang ovenpå konkursen. Hvordan oplever I samarbejdet?

Hos Birk Sport prioriterer vi rentabilitet og løsninger, der giver langsigtet afkast. Vi vidste på forhånd, at ‘no cure, no pay’-modellen var attraktiv, men Daisycon har leveret exceptionelt godt og langt over vores forventninger – både hvad angår resultater, proaktivitet og håndtering af Birk Sport som brand.

Vi er meget tilfredse med vores valg af Daisycon og kan ærligt sige, at de er en af vores vigtigste mediepartnere.

Kan du anbefale andre webshops at starte med affiliate markedsføring hos Daisycon?

Ja, jeg vil stærkt anbefale affiliate-markedsføring til webshops, der ønsker resultater med kontrollerbare udgifter. Daisycon har et omfattende netværk med store aktører, samtidig med at vi ikke behøver at bruge meget tid på affiliate-programmet, da det kører stort set af sig selv.

Hvad er vejen videre for Birk Sport?

Vi bygger videre på vores succes. Vi ser et enormt potentiale for yderligere vækst, og for vores webshop er sky’s the limit med de investeringer, vi foretager, vores dygtige medarbejdere og Daisycon som partner. Vi fortsætter med at fokusere på en omni-channel strategi, hvor vi kombinerer stærk ekspertise i vores fysiske butikker med en optimal kundeoplevelse og avancerede tekniske løsninger i webshoppen.

Daisycon sætter stor pris på det gode samarbejde med Birk Sport og ser frem til at fortsætte partnerskabet.

Læs mere:

• Emma x Daisycon – Søde drømme om international succes
• Derfor valgte Home-tex affiliate til i samarbejde med Daisycon