POSTERSbyUS: – Google Shopping on ‘no cure, no pay’ er en no-brainer for startups

Da POSTERSbyUs-iværksætteren skulle generere kunder til sin webshop, faldt valget på Daisycon og affiliate marketing. Samarbejdet har resulteret i en øget synlighed, millionomsætning og en stor stigning af nye kunder.

POSTERSbyUs er en dansk plakat-webshop startet i 2020 af Paw Møller Bay Kristensen som et interesse-projekt i forbindelse med hans arbejde som Client Director for et digitalt bureau i Aarhus. Appetitten for hans stilrene plakater – som han designer selv – var tydeligvis stor. Allerede et par måneder efter opstart bestemte han sig derfor for at opsige sit faste job og fokusere udelukkende på sin webshop.

Daisycon startede et affiliate samarbejde med POSTERSbyUs kort tid efter webshoppens opstart. For en startup er affiliate marketing naturligvis en attraktiv kanal. Ens marketingbudget er typisk meget begrænset og som annoncør i et affiliate program betaler man kun kommission, når faktiske salg bliver genereret. Ikke mindst frigør man tid til at fokusere på de mange andre dele af virksomheden, da affiliate netværket tager sig af det hele.

Siden opstart er det gået stærkt: Daisycons netværk af publishers har genereret millionomsætning og tusindvis af salg af plakater fra POSTERSbyUS. Udover de traditionelle affiliate kanaler bestemte Paw sig samtidig for at indgå en aftale med Daisycon om at booste POSTERSbyUS’ salg fra Google shopping via Google CSS partnere på en ‘no cure, no pay’-aftale.

Du kan læse mere om brugen af Google CSS partnere hos Daisycon her.

De resultater, som POSTERSbyUS og Daisycon har skabt sammen, viser endnu en gang, at affiliate marketing ikke kun er for godt etablerede virksomheder – men at kanalen er en glimrende måde for en startup at vokse på, samtidig med at annonceringsomkostningerne holder sig stabile og forudsigelige.

Vi ville gerne høre fra POSTERSbyUS, hvad de selv tænker om affiliate og Daisycon som samarbejdspartner, så vi satte os ned med Paw og tog en snak.

Du tog selv kontakt til Daisycon. Hvad var dit kendskab til Daisycon og affiliate marketing forinden?

Da jeg selv har en længere baggrund indenfor den digitale branche og tidligere selv har siddet som publisher, kendte jeg til Daisycons generelle ry på markedet og havde et meget godt indblik i affiliate som koncept. Da jeg selv arbejdede som konsulent på bureausiden, rådgav jeg kunder om affiliate marketing – så jeg kender affiliate marketing fra begge sider af bordet.

Havde du nogle betænkeligheder ved at starte op med affiliate?

Affiliate marketing har generelt et dårligt ry internt i bureauene, fordi man kan være uheldig at opleve publishers, der ikke behandler dine produkter eller dit brand med den respekt, det fortjener. Jeg har været meget omhyggelig med, hvilke aktører indenfor affiliate marketing jeg ville indgå et samarbejde med, for netop at undgå disse episoder.

Der er både ulemper og fordele ved at anvende affiliate marketing som start-up. Hvis man skal tage den kedelige del først, så er ulempen, at man overlader sit brand i publishers hænder – som i bund og grund kan være teenagedrengen på 15 år, der sidder hjemme på sit værelse, men kan også være større virksomheder med rutinerede konsulenter.
Så det handler om at vide, hvem der leverer trafikken på din kampagne, og hvor denne trafik kommer fra, så man har 100% kontrol over sit brand, og hvordan det bliver behandlet.

Som start-up leder man altid efter nye måder at skaffe trafik og ikke mindst kunder på, og her er affiliate marketing et godt redskab. Det er det, fordi hvis trafikken ikke konverterer, betaler man intet. Konverterer trafikken, skal affiliate bureauet kun have en bid af kagen, og det er derfor stadig en rentabel forretning for dig som nystartet.

Affiliate marketing er dog ikke kun for start-ups, men for alle virksomheder, der leder efter måder at udbygge deres digitale tilstedeværelse på. Med affiliate marketing når du dine brugere på andre platforme end de ‘gængse’, og det kan være en stor konkurrencefordel, hvis du formår at styrke din egen digitale strategi med affiliate marketing, så der sker en synergi mellem dine egne kanaler og affiliate netværket.

Hvilke forventninger havde du til affiliate indledningsvis?

Jeg startede samarbejdet med Daisycon, da jeg havde fået godt styr på POSTERbyUS’ digitale strategi, og var derfor på udkig efter en samarbejdspartner, der kunne være med til at supplere denne strategi og være med til at løfte POSTERSbyUS til et nyt niveau.

Jeg forventede, at Daisycon kunne levere en masse trafik, og på sigt kunne denne trafik blive omdannet til kunder via påvirkning fra vores egne kanaler og i samspil med Daisycons kanaler

Har man i din optik råd til at undvære affiliate som lille og mellemstor webshop?

I min optik skal man altid stræbe efter at have så mange touchpoints med sine kunder som muligt, og her ligger affiliate marketing lige til højrebenet, fordi man kommer ud over standardkanalerne såsom Facebook og Google.

Både små, men specielt mellemstore virksomheder, står ofte i en situation, hvor de ikke kan lægge flere penge i Facebook og Google, fordi målgruppen simpelthen ikke er større, eller at deres CPA bliver for høj, hvis de øger spendet.
Her er det i min optik langt bedre at kigge mod affiliate – for igen at få flere touchpoints på dine kunder og påvirke dem mere i deres forbrugerrejse, hvilket vil resultere i en højere top-of-mind hos dine kunder og en lavere CPA for dig, fordi affiliate marketing kører efter en ‘no cure, no pay’-model.

Hvad har dine resultater været, når du har arbejdet med andre netværk end Daisycon?

Jeg har arbejdet sammen med en del affiliate netværk, før jeg kom til Daisycon, hvor netværkene ikke havde styr på deres publishers og hermed ikke havde den kontrol, der skulle til for, at man sikkert og trygt kan lægge sit brand i deres hænder.
Det har eksempelvis været, at netværkets publishers har fået lov til at købe trafik på ens eget brand, hvilket betyder, at man kommer til at betale for de kunder, man med 99% sikkerhed ville have fået alligevel, fordi kunder søger efter din virksomhed på Google.

Andre affiliate netværk har primært skaffet deres trafik via rabatkodesider og andre tilbudssider. Her kan man opleve, at der bliver lovet 40% rabat på ens produkter, selvom denne rabatkode ikke er muligt at opnå – og det kan naturligvis resultere i utilfredse kunder.

Derudover vægter Daisycon tydeligvis kundeservice meget højt, da min kontaktperson Benjamin altid er nem at få fat på og god at sparre med, samtidig med at jeg selv har en høj grad af kontrol i den daglige drift af min kampagne i netværket.

Hvordan komplementerer affiliate dit marketingmix?

Affiliate marketing er et meget lower funnel-medie og fungerer rigtig godt, hvis man kombinerer dette med brandingmedier eller mere upper funnel digitale medier såsom Facebook eller Google display ads. Her har vores setup hos Daisycon fungeret rigtig godt, da vi har valgt at Daisycon må agere Google CSS partner for os og har været knivskarpe til at opfange den efterspørgsel der har været på Google, så vi går fra varme leads fra Facebook og Google Ads til kunder på Google CSS.
Udover dette oplever vi også, at Daisycon i den grad selv er med til at skabe upper funnel trafik via Google Ads, som vi senere hen kan konvertere til kunder via vores eget setup.

Så alt i alt er vi meget tilfredse med samarbejdet med Daisycon, fordi de ikke alene skaber kunder fra de forskellige platforme, de selv ejer, men også fordi de er med til at styrke vores egne platforme og hermed vores digitale fundament.