Sådan hjælper Daisycon Ubisoft med at skabe vækst i deres tyske forretning

Ubisoft, en af Verdens største spiludviklere, konkurrerer med andre spiludbydere om at sælge deres produkter gennem deres egen webshop.

Ved at benytte affiliate marketing gennem Daisycons store internationale publisher netværk, kan Ubisoft effektivt planlægge og gennemføre deres egen vækststrategi. På den måde kan de øge deres salgsvolumen uden at være for afhængige af andre distributører.

Målet

Den største udfordring for store producenter er deres afhængighed af andre distributører. Dette koster både en masse penge og en masse ressourcer. Prissætning kan give anledning til konflikt, når man er afhængig af eksterne distributører, især når det drejer sig om digitale produkter. Det kan være med til at hæve udgifterne pr. ny kunde.

Løsningen for Ubisoft var ligetil: at starte deres egen webshop, hvor de udbyder deres produkter til nye kunder for på den måde at etablere dem indenfor deres eget salgsnetværk (uPlay). Denne webshop har selvfølgelig brug for synlighed og trafik. Målet med samarbejdet mellem Ubisoft og Daisycon var derfor at øge rækkevidden af deres webshop for at tiltrække nye kunder.

Udfordringen

Ubisoft har et stærkt brand som spiludvikler i Tyskland – men endnu ikke som forhandler af deres egne produkter. Kunderne er i højere grad at finde hos specialiserede forhandlere som Mediamarkt eller Steam.

Selvom dette ikke udelukker, at Ubisoft kan tilgå kundegrundlaget herfra, betyder det i praksis, at deres udgifter pr. ny kunde stadig er relativt høje. At forbinde flere kunder direkte til Ubisoft er derfor en kæmpe udfordring for dem.

Løsningen

Daisycon arbejder sammen med en bred vifte af publishere fra alle vertikaler. Ved at forbinde publishere fra rabatkoder, Google Shopping, sammenligningssider, og content sites kan vi sikre maksimal synlighed for kampagnen. Med denne strategi opnår Ubisoft maksimal synlighed, eftersom de forskellige vertikaler bevæger sig ind i alle dele af kunderejsen.

Denne rejse går fra opmærksomhed på produktet gennem content sider til overvejelser på sammenligningssider og helt ned til beslutningen om at købe via rabatkodeudbydere. Takket være det høje serviceniveau og det tætte samarbejde med Daisycons Partner Managers er det nemt at forbinde publisherne med Ubisofts kampagne.

“Vi arbejder med glæde sammen med Daisycon, fordi vi værdsætter det partnerskabslignende samarbejde højt, hilser den øgede transparens velkommen og generelt er begejstrede for det høje serviceniveau. I vores samarbejde sætter vi pris på den åbne dialog og korte responstid ift vores spørgsmål. Også ift de små detaljer oplever vi kompetent rådgivning og føler os dermed godt støttet og er dermed optimistiske ift at opnå yderligere vækst.”
– Jan Kuhlmann, Brand Manager GSA, Ubisoft GmbH

Forlag

Sammenlignet med mere almene publishere tilbyder Daisycon også flere gaming-specifikke publishers. Til at begynde med var denne indsats primært rettet mod store mediebureauer med fokus på digitale produkter. På nuværende tidspunkt har kampagnen allerede tiltrukket flere specifikke publishers som gaming blogs eller gamingkanaler på YouTube. Dette sikrer både branding og maksimal synlighed blandt den ønskede målgruppe.

Kampagnen profiterer på regulære salg (konverterings-fokuserede) og branding tiltag, som gør kampagnen meget attraktiv for alle typer af publishers. Sammen med annoncøren arbejder Daisycon kontinuerligt på at optimere kampagnen, aktivere nye publishers og justere strategien til både publisherne og Ubisofts behov.

Udover det tyske team i Ubisoft, har Daisycon et godt samarbejde med Ubisoft i andre vigtige europæiske markeder som Holland, Belgien, Spanien og Italien.