Emma x Daisycon: Makeita unia kansainvälisestä menestyksestä

Vietämme kolmanneksen ajastamme sängyssä. Daisyconin ja Emman kansainvälisen yhteistyön kautta affiliate-ohjelma on auttanut kymmeniä tuhansia eurooppalaisia hankkimaan maailmanluokan patjat ja parantamaan kallisarvoista unta.

Tulos: Muutamassa vuodessa Emma on noussut yhdeksi johtavista uneen liittyvistä brändeistä ja maailman johtavaksi D2C-unibrändiksi. Halusimme kuulla Emmalta itseltään ja kysyimme heiltä muutaman kysymyksen ennätyksellisestä vuodesta, heidän ajatuksistaan affiliate-markkinoinnista ja yhteistyöstä Daisyconin kanssa.

Johdanto

Kuuluisa amerikkalainen kirjailija F. Scott Fitzgerald sanoi kerran: “Pahin asia maailmassa on yrittää nukkua, voimatta nukkua”. Ehkä The Great Gatsbyn luoja oli oikeassa; Hyvän unen merkitystä ei voida aliarvioida.

Alkuvuodesta 2018 Daisycon ja Emma alkoivat tehdä yhteistyötä alun perin tavoitteenaan lisätä näkyvyyttä ja markkinaosuutta Ranskan markkinoilla affiliate-ohjelman avulla.

Epäilemättä yksi suurimmista eduista yhteistyössä affiliate-verkostojen kanssa, kuten Daisycon, on kansainvälinen verkko, johon pääset mainostajana. Emma hyödynsi tätä hyvin, laajensi yhteistyötään Daisyconin kanssa Benelux-maihin ja vuoden 2020 alussa Ruotsin ja Tanskan markkinoille.

Siitä lähtien Daisycon on aktiivisesti pyrkinyt aktivoimaan johtavat ja merkittävimmät verkkokaupan julkaisijat promoamaan ohjelmaa – kaikki samalla kun Emma on hallinnut mitkä kumppanit pääsivät lopulta ohjelmaan mukaan. Daisycon on aktivoinut huolella valitut alennussivustot, varmistanut Emman läsnäolon sekä yleisissä vertailusivustoissa että erityisesti patjoja vertaavissa sivustoissa ja lisännyt huomattavasti heidän näkyvyyttä Google Shopping -mainoksissa alueen johtavien CSS-kumppaneiden kautta.

Kaikki tämä samalla kun mainostaja on maksanut vain todellisista tuloksista. Aivan kuten mikä tahansa verkkokaupan mainostaja Daisyconilla, Emma maksaa vain ennalta määrätyn prosenttiosuuden Daisyconin julkaisijoiden tuottamista tilauksista. Tämä varmistaa taloudellisesti riskittömän affiliate-ohjelman ja ROI on pysynyt selvästi yli tuhannessa prosentissa.

Sukeltakaamme syvemmälle heidän menestyksensä tielle ja opimme lisää kansainvälisestä yhteistyöstämme.

Hienosti tehty ja onnittelut upeasta vuodesta 2020. Emma perustettiin vasta kuusi vuotta sitten. Kuinka olette jo onnistunut saavuttamaan 405 miljoonan euron tulot ja tulleet johtavaksi tuotemerkiksi verkkokauppanne kategoriassa?

Kasvun toteuttamiseksi keskitymme neljään tekijään: kansainvälinen laajentuminen, tuotteiden laatu ja innovaatiot, toimitusketju ja tiimimme. Laajentamisen osalta aloitimme vuonna käynnistämällä 2020 viisi uutta maata, myimme Emma-tuotteitamme 26 maassa ympäri maailmaa, ja lujitamme asemaamme edelleen nykyisissä maissa lisäämällä tietoisuutta brändistämme.

Lisäksi panostamme paljon tuotteidemme laatuun: R&D-tiimissämme on yli 30 asiantuntijaa, jotka luovat innovatiivisia tuotteitamme, ylläpidämme omaa maailmanluokan patjatestauslaboratoriota ja voitimme yli 30 tuotepalkintoa useissa maissa. Kasvusta huolimatta voimme luottaa vahvaan ja joustavaan toimitusketjuun sekä monipuoliseen ja maailmanlaajuiseen toimittajien verkostoon.

Olemme myös ylpeitä siitä, että meillä on erinomainen yli 500 “Emmies” -tiimi neljässä eri toimipisteessä – pidämme tätä tärkeimpänä menestystekijänä. ”

Affiliate-ohjelma Ranskan markkinoilla on ollut melko menestyksekäs viime vuosina, myyntejä on kertynyt kymmeniätuhansia ja tuloja yli 10 miljoonaa euroa affiliate-markkinoinnin kautta. Millainen yhteistyö on ollut sinun näkökulmastasi?

Reagoiva ja avulias Account Managerimme Johanna on myös ollut avainasemassa auttaaksemme meitä laajentamaan toimintaamme ja tulojamme viimeisen kahden vuoden aikana.

Miksi Emma on päättänyt sisällyttää affiliate-markkinoinnin markkinointimixiinsä ja miten affiliate-markkinointi täydentää muuta markkinointianne?

Esimerkiksi Skandinaviassa Emma kilpaili vahvojen toimijoiden kanssa, jotka ovat olleet markkinoilla paljon kauemmin. Siksi asiakkaiden oli tärkeää kuulla tietoon perustuvista ja luotettavista lähteistä patjan ostamisen eduista kilpailijoihin nähden.

Affiliate-julkaisijat ovat yksi näistä luotetuista lähteistä markkinoilla. Se tarjoaa myös asiakkaille erilaisia kontaktipisteitä verkossa käymään verkkokaupoissamme, mikä on yksi tärkeimmistä tavoitteistamme, koska olemme tällä hetkellä 100% D2C-markkinoilla. ”

Kansainvälinen yhteistyömme laajeni viime vuoden ensimmäisellä neljänneksellä Pohjoismaihin. Mikä on mielipiteesi tuloksista ja palvelusta, jonka Daisycon on tarjonnut Emmalle Ruotsissa ja Tanskassa viimeisten 12 kuukauden aikana?

Mitä arvostat eniten yhteistyössäsi Daisyconin kanssa, ja voimmeko parantaa asioita?

Emilia:

“Daisycon on jatkuvasti tarjonnut meille hyvää palvelua. Michelle, jonka kanssa työskentelemme Skandinaviassa, on aina käytettävissä tarjoamaan asiantuntemustaan ja valvoo tarkkaan tiliämme. Tämän ansiosta voimme jatkuvasti ja ketterästi optimoida sekä skaalata toimintaamme. ”

Emma on ‘räätälöinyt’ oman affiliate-ohjelmansa Daisyconilla, tavallista pidemmästä myyntien käsittelyjaksosta anteliaan palautuspolitiikan vuoksi, komissiorakenteeseen ja siihen, miten hallinnoitte täysin Daisyconin julkaisijoita, jotka pääsevät ohjelmaan. Kuinka tärkeää tämä joustavuus on ollut Emmalle?

Emilia:

“Daisyconin kaltainen kumppani, joka pystyy vastaamaan tarpeisiimme ja tarjoamaan meille samanlaisen joustavuuden, jonka haluamme tarjota asiakkaillemme, on erittäin arvokas. Uskon, että tämä ketteryys ja avoimuus myötävaikuttavat kumppanuutemme menestykseen. Vaikka tämä tietysti vahvistaa tuotteidemme laadun, se osoittaa myös tämän kumppanikeskeisen lähestymistavan merkityksen.

Tällainen ymmärrys tuotemerkistämme antaa mahdollisuuden löytää parhaiten sopivat julkaisijat ja saada kaikki irti yhteistyöstä. ”

Mitkä ovat suurimmat edut yhteistyössä kansainvälisen affiliate-verkoston kanssa, ja löytyykö myös haasteita?

Sahil:

”Kansainvälisyys on syvään juurtunut Emman DNA:han. Tällä hetkellä olemme aktiivisia 26 maassa ympäri maailmaa ja uusia maita on myös tarkoitus käynnistää. Tämä tarkoittaa, että aina kun otamme mukaan ulkoisen kumppanin, etsimme kumppaneita, joilla on kansainvälinen peitto. Se helpottaa implementointia ja varmistaa sopeutumisen eri maihin.

Se antaa meille myös paremman hallinnan julkaisijoiden puolelta. Lisäksi saimme tietää, että mitä kansainvälisempi affiliate-verkosto on, sitä parempi on julkaisijoiden laatu ja samalla se antaa meille laajan valikoiman kumppaneita mistä valita. ”

Mitä toivotte saavuttavanne tulevaisuudessa kumppanuudeltanne Daisyconin kanssa, joko yleisesti tai tietyillä markkinoilla?

Sahil:

“Etsimme vahvaa ja ketterää kumppania, joka tarjoaa pysyvää tukea affiliate-markkinoinnin markkinatuntemuksen ja teknisen tuen suhteen. Toivomme, että mukaan alustalle saadaan vielä enemmän korkealaatuisia julkaisijoita ja Emma hyötyy näistä.”

Kansainvälinen kasvu

Vaikka pohjoismaiset ohjelmat käynnistettiin vuosi sitten, Daisycon on varmistanut terveen kasvun muissa eurooppalaisissa kampanjoissa. Kasvu oli 145% vuoden 2021 ensimmäisellä neljänneksellä verrattuna vuoden 2020 ensimmäiseen neljännekseen.

Daisycon on tyytyväinen yhteistyöhön ja on iloinen siitä, että meillä on ollut tärkeä rooli Emman rakettimaisessa nousussa kansainvälisenä unimerkkinä. Tulevaisuuden suunnitelmiin kuuluu, että Daisycon ja Emma laajentavat yhteistyötä käynnistämällä kampanjoita uusilla markkinoilla ja maissa, mikä vahvistaa kumppanuutta entisestään.

Haluatko tietää lisää? Ota yhteyttä!

Haluaisitko tietää enemmän mitä mahdollisuuksia tarjoamme juuri teidän liiketoiminnalle? Ota minuun yhteyttä, keskustelen mielelläni lisää kanssanne.

– Jouni Miettinen, Business Development Lead Finland