Comprendre l’attribution de conversion des affiliés pour réussir en ligne

Cet article s’adresse à tout annonceur cherchant à comprendre et à améliorer l’attribution de conversion de sa campagne d’affiliation. Nous commencerons par expliquer quels sont les modèles d’attribution de conversion les plus utiliséset nous terminerons par quelques outils qui vous aideront à maîtriser la gestion de votre attribution de conversion.

1- Définitions

Attribution de conversion : L’attribution de conversion est le processus permettant de déterminer quels canaux marketing ou points de contact ont contribué à une action ou une conversion souhaitée. Par exemple un achat, une inscription ou un téléchargement.

Points de contact : Les points de contact marketing sont tous les points d’interaction ou de contact entre une marque et son audience cible tout au long du parcours client. En marketing d’affiliation, nous mesurons généralement les points de contact comme les clics générés par les affiliés.

2- Le modèle d’attribution de conversion le plus utilisé dans le marketing d’affiliation

Le modèle d’attribution du dernier clic est utilisé dans le marketing d’affiliation. Il attribue 100% du crédit pour une conversion au dernier lien d’affiliation cliqué par le client.Cela se produit avant de faire un achat ou de réaliser l’action souhaitée.

Les avantages du modèle d’attribution du dernier clic :
– Il est facile à mettre en place techniquement.
– Il permet aux affiliés de mieux anticiper leurs gains et donc d’investir davantage dans la promotion de la campagne.
– Il permet de collecter suffisamment de données sur les points de contact pour optimiser davantage l’attribution de la conversion.

L’inconvénient du modèle d’attribution du dernier clic :
– Lorsque la conversion n’est pas optimisée, elle récompense principalement les affiliés en fin de funnel.

3- Autres modèles d’attribution

Ainsi que dernier clic, il existe de nombreux autres modèles d’attribution qui peuvent être utilisés, comme le premier clic ou le modèle linéaire. Par exemple, dans le graphique ci-dessous, nous vous expliquons comment ils fonctionnent.

Tous ces modèles d’attribution ont des avantages et des inconvénients. La décision sur lequel utiliser devrait être basée sur une compréhension approfondie de chaque point de contact dans une campagne d’affiliation déjà en cours.

Modèles d’attribution personnalisés
Certaines plates-formes ou logiciels de mesure & d’attribution recommandent d’utiliser leur propre modèle d’attribution «maison». Cependant, en raison du manque de transparence dans leur fonctionnement et de l’optimisation souvent difficile de l’attribution de la campagne, nous ne recommandons pas leur utilisation. Cela peut également dissuader les affiliés potentiels de promouvoir votre campagne.Some platforms or measuring/attribution software will recommend using their own ‘house-built’ attribution model. However, due to the lack of transparency in their workings and the often challenging optimisation of campaign attribution, we do not recommend their use. It can also scare potential affiliates to promote your campaign.

4- Outils pour maîtriser la conversion d’affiliation

Chez Daisycon, nous vous proposons des outils pour maîtriser la gestion de l’attribution sur votre campagne d’affiliation. Nous nous assurons également que tous vos affiliés sont récompensés équitablement pour les efforts qu’ils déploient pour promouvoir votre campagne tout en maintenant le ROAS (Return On Advertising Spend) de votre canal d’affiliation sous contrôle :

L’apercu des conversion assists
L’aperçu des conversion assists vous donne une vue d’ensemble de tous les points de contact sur votre canal. Son utilisation vous permettra de voir quelle est la contribution de chaque point de contact à votre campagne.

Par exemple, en triant vos points de contact par le pourcentage de « Gain », vous pouvez facilement voir quels médias affiliés contribuent beaucoup à votre campagne. Cela se produit parfois même sans recevoir une commission pour cela.

Vous pouvez ensuite décider de récompenser ces éditeurs en augmentant par exemple la commission qu’ils recevront lorsqu’une commission leur sera attribuée. En leur donnant une commission CPC supplémentaire ou en leur permettant d’utiliser un code promotionnel dédié qui attribuera toutes les transactions effectuées avec leur code promotionnel à eux, même lorsqu’un autre média affilié est impliqué plus loin.

En savoir plus sur l’aperçu de l’assistance à la conversion dans cet article.

Le pixel du panier d’achat
L’un des plus grands inconvénients du modèle d’attribution du dernier clic est que les conversions sont souvent attribuées aux éditeurs de codes promotionnels. Cela se produit lorsque le consommateur recherche une remise au dernier moment de son parcours d’achat.

Pour garder cela sous contrôle, nous donnons à nos annonceurs la possibilité d’utiliser le pixel du panier d’achat. Cette fonctionnalité offre à l’annonceur la possibilité d’attribuer une transaction (possible) à un éditeur, pour une durée convenue. Dès que le visiteur place un produit dans le panier d’achat en ligne. Même si le visiteur quitte temporairement le site Web, le revenu ne sera pas attribué à d’autres éditeurs lors de l’exécution de la commande.

En savoir plus sur le pixel du panier d’achat.