Black Friday & Cyber Monday: meer dan alleen de hype
25% groei ten opzichte van 2018
Datum van publicatie:
Een artikel over de resultaten van Black Friday & Cyber Monday is al snel geschreven. “Significante pieken in omzet” en “het aantal verkopen gaat door het dak”, dit zijn inmiddels bekende headlines. Ook in onze statistieken is de uitschieter in het aantal online sales bij adverteerders niet te ontkennen. Al helemaal ten opzichte van reguliere weekenden of dezelfde periode vorig jaar. Maar wat is er nou allemaal voor nodig om dit te bereiken?
In deze evaluatie nemen we je niet alleen mee in de resultaten van het Black Friday-weekend van 2019, maar leggen we juist de nadruk op de aanloop hier naartoe. Wat zorgde er nou écht voor dat we een groei hebben gezien van 25% ten opzichte van 2018? We geven je een kijkje in de strategie tussen adverteerder, publisher en netwerk.
Meer dan alleen een significante groei
Er zit meer achter het succes van Black Friday dan alleen een significante groei in het aantal online sales. Meer dan ooit staat Black Friday & Cyber Monday bij de consument op het netvlies, waardoor het nóg belangrijker was om dit jaar op de juiste plek zichtbaar te zijn. Als je geld in wilt zetten als adverteerder of publisher op promotionele activiteiten, dan moet het ook wel wat opleveren. Het hoge aantal online sales was daarom niet mogelijk zonder een naadloos afgestemde en intensieve samenwerking tussen onze adverteerders en publishers in de periode voorafgaand aan Black Friday & Cyber Monday.
Voorbereiding is key
In de zomer van 2019 zijn we als netwerk gestart met de voorbereidingen voor Black Friday & Cyber Monday. De behoefte aan zowel de adverteerder- als publisherkant was sterk om het najaar op tijd ingericht te hebben qua promotionele activiteiten. Voor ons als netwerk de vraag en uitdaging: Hoe kunnen we de samenwerking tussen adverteerder, publisher en ons als netwerk intensiveren, om zoveel mogelijk online groei te bereiken?
De oplossing
Om ervoor te zorgen dat adverteerders en publishers alles konden halen uit Black Friday & Cyber Monday, hebben we een goed voorbereid en compleet ingericht promotioneel traject uitgewerkt en uitgevoerd.
Wat hebben we precies gedaan? We nemen je mee in de volgende tijdlijn:
Juli:
- Intensief contact met publishers om alle deals, mediakits en promotionele mogelijkheden van publishers te verzamelen.
Augustus:
- Inrichten en live zetten van een speciale dealspagina, beschikbaar vanuit MyDaisycon, met pakketten en exclusieve deals van publishers.
September:
- Vermelding van deze promotionele mogelijkheden in de adverteerdersnieuwsbrief.
- Intensief contact over deze mogelijkheden tussen channelmanagers van Daisycon en adverteerders.
- Expert blogs in de vorm van interviews met publishers om nog wat extra tips te geven aan adverteerders en publishers over deze periode.
Oktober:
- Specialspagina op de website van Daisycon met alle Black Friday-acties van adverteerders.
- Dagelijkse count-down en reminder in de publishernieuwsbrief over deze specialspagina.
- Dedicated publishermailing voor deze specialspagina.
November:
- Laatste deals tussen publishers en adverteerders werden gesloten.
- Actief promoten van de adverteerdersacties richting publishers.
- Dagelijkse updates van alle adverteerdersacties op de specialspagina.
De resultaten: 25% groei ten opzichte van 2018
Opvallende groei in aantal transacties week vóór Black Friday
Zoals je in bovenstaande grafiek af kunt lezen, is vanaf ongeveer een week vóór Black Friday al een groei te zien ten opzichte van 2018. Dit komt omdat veel acties al te promoten waren vanaf het begin van de Black Friday-week. Veel adverteerders hebben geëxperimenteerd om acties al eerder te laten promoten en hier hebben zij de vruchten van geplukt. Deze heuse “Black Friday-week”-acties dragen bij aan een overall betere prestatie over de periode voorafgaand aan Black Friday, ten opzichte van 2018.
Intensivering van partnerschap
Als netwerk zijn wij partner van zowel adverteerder als publisher. De intensieve communicatie tussen channelmanagers, adverteerders en publishers heeft niet alleen gezorgd voor een versterking van dit partnerschap, maar had ook als resultaat dat er nog nooit zo veel deals gesloten werden en fixed fees toegekend zijn. Wij koesteren dit partnerschap en kunnen hierdoor het beste resultaat halen met onze adverteerders en publishers. Performance marketing at it’s finest!
Uitgelicht: dealspagina en specialspagina
We zoomen in op twee specifieke platformen waar intensieve samenwerking voor plaatsgevonden heeft: de dealspagina en de specialspagina.
De dealspagina
Vanuit de interface konden adverteerders en publishers toegang krijgen tot de dealspagina. Op deze pagina was een overzicht te vinden met alle deals, specifiek voor Black Friday & Cyber Monday. Alle toppublishers uit ons netwerk stonden vermeld met een uitgebreid mediakit en aanbod aan deals.
Vanuit een intuïtieve navigatie konden adverteerders gericht op zoek naar type publishers. Adverteerders konden zelf een aanvraag doen naar een specifieke deal. Daarnaast stelden publishermanagers ook complete dealpakketten samen, specifiek voor een bepaalde adverteerder.
Dealspagina wordt standaard platform
De positieve feedback van adverteerders en publishers in combinatie met het gebruikersgemak van de pagina en de resultaten van Black Friday, hebben ervoor gezorgd dat de dealspagina een standaard platform wordt binnen Daisycon. Hier kunnen adverteerders in contact komen met publishermanagers van Daisycon en extra promotiemogelijkheden ontdekken.
De specialspagina
Om publishers een overzicht te geven van alle acties, hebben we een specialspagina ontwikkeld. Op deze pagina konden publishers kiezen uit bijna 70 unieke acties. Denk aan kortingen tot wel 80% voor bezoekers en verhoogde vergoedingen voor publishers. Merken als Emma Matras, Swiss Sense, DesignOnline24, Manfield, Sacha en Kwantum stonden met speciale acties klaar om gepromoot te worden.
Meer kliks naar campagnes
De specialspagina heeft uiteindelijk gezorgd voor meer kliks op campagnes, meer aanmeldingen en hierdoor meer promotie en omzet voor zowel adverteerder als publisher. Iedere dag, vanaf 1 november, werd de specialspagina genoemd met een heuse count-down tot Black Friday, in onze publishernieuwsbrief. Deze reminder heeft ervoor gezorgd dat de specialspagina bij publishers op het netvlies bleef. De publishernieuwsbrief toonde in de week naar Black Friday daarom ook 5x meer kliks dan op een reguliere dag.
Specials bij Daisycon
Als netwerk signaleren we promotionele kansen gedurende het jaar voor adverteerders en publishers. Dit doen we in de vorm van Specials. Over een bepaalde periode wordt er intensief naar een product of dienst gezocht door de consument en adverteerders spelen hier slim op in door hiervoor unieke en relevante acties aan te leveren.
In een volledig overzicht kunnen publishers deze acties bekijken, zich aanmelden en profiteren van deze promotionele periodes. Bekijk alle actieve specials hier. Adverteerders kunnen acties aanleveren (mits er een periode beschikbaar is) in het aanmeldformulier.
2020 in de startblokken
Wij kijken met onze adverteerders en publishers terug op wederom een succesvolle Black Friday-periode, maar we staan ook te popelen om 2020 in te springen. Het nieuwe jaar wordt een sleuteljaar in e-commerce. Volgens een onderzoek van Emerce zijn er genoeg kansen om met minimaal 12% te groeien.
Heb je nog niet echt een plan om deze kansen effectief te benutten in 2020? Of wil je een specialist een keer laten schieten op jouw plan, om te kijken of het waterdicht is? Neem contact op met je contactpersoon bij Daisycon of laat een berichtje achter in ons contactformulier. Wij denken graag met je mee.
Part of Linehub
Niet alleen de specialisten van Daisycon staan voor je klaar. Bij Linehub staan we te trappelen om ook in 2020 het beste advies te geven voor jouw marketingbehoefte. Twijfel daarom niet om ons te benaderen voor een sparringsessie. Meer weten over Linehub? Neem contact met ons op.