Begrijp de conversie-attributie voor online succes bij affiliate marketing

Dit artikel is gericht op adverteerders die proberen de conversie-attributie van hun affiliate-campagne te begrijpen en te verbeteren. We beginnen met het uitleggen van de meest gebruikte conversie-attributie modellen. Vervolgens geven we enkele tools die kunnen helpen bij het beheersen van de attributie van je conversies.

1- Definities

Conversie-attributie: Conversie-attributie is het proces van het bepalen welke marketingkanalen of touchpoints hebben bijgedragen aan een gewenste actie of conversie. Zoals een aankoop, aanmelding of download.

Touchpoints: Marketing touchpoints zijn alle punten van interactie of contact tussen een merk en zijn doelgroep gedurende de klantreis. In affiliate marketing meten we touchpoints meestal als clicks gegenereerd door affiliates.

2- Het meest gebruikte conversie-attributie model in affiliate marketing

Het laatste klik-attributiemodel in affiliate marketing kent 100% van de credits toe aan de laatste affiliate-link die de klant aanklikt. Dit is voordat hij een aankoop doet of de gewenste actie voltooid.

Voordelen van het laatste klik-attributiemodel:
– Het is eenvoudig technisch in te stellen.
– Het stelt affiliates in staat hun inkomsten beter te voorspellen en dus meer te investeren in de promotie van de campagne.
– Het maakt het mogelijk om voldoende gegevens over touchpoints te verzamelen om de conversie-attributie verder te optimaliseren.

Nadeel van het laatste klik-attributiemodel:
Bij niet-geoptimaliseerde conversies zal het voornamelijk affiliates in de latere fasen van het aankoopproces belonen.

3- Andere attributiemodellen

Naast de laatste klik zijn er tal van andere attributiemodellen die kunnen worden gebruikt, zoals het eerste klik- of lineaire model. In de onderstaande afbeelding leggen we uit hoe ze werken.

Alle attributiemodellen hebben voor- en nadelen; de beslissing over welke te gebruiken moet gebaseerd zijn op een diep begrip van elk touchpoint in een reeds lopende affiliate-campagne.

Aangepaste attributiemodellen
Sommige platforms of meet-/attributie software zullen aanbevelen om hun eigen ‘in-house’ attributiemodel te gebruiken. Vanwege het gebrek aan transparantie over hoe ze werken en de vaak moeilijke optimalisatie van je campagne attributie, raden we echter niet aan ze te gebruiken. Het kan ook potentiële affiliates afschrikken om je campagne te promoten.

4- Tools om de conversie van affiliates te beheersen

Bij Daisycon bieden we tools om het beheer van de attributie op je affiliate-campagne te beheersen en ervoor te zorgen dat al je affiliates eerlijk worden beloond voor de inspanningen die ze leveren bij het promoten van je campagne. Dit terwijl je de ROAS (Return On Advertising Spend) van je affiliate-kanaal onder controle houdt:

Het overzicht van conversie-assistentie
Het overzicht van conversie-assistentie geeft je een overzicht van alle touchpoints op je kanaal. Door het te gebruiken, kun je zien wat de bijdrage is van elk touchpoint aan je campagne

Bijvoorbeeld, door je touchpoints te sorteren op het ‘Win’-percentage, kun je eenvoudig zien welke affiliate-media veel bijdragen aan je campagne zonder daar altijd een commissie voor te ontvangen:

Je kunt er vervolgens voor kiezen om deze publishers te belonen door bijvoorbeeld de commissie te verhogen die ze ontvangen wanneer er een commissie aan hen wordt toegeschreven. Je kunt ze ook een extra CPC-commissie geven of ze toestaan een speciale promotiecode te gebruiken die alle transacties die met hun promotiecode zijn gemaakt, aan hen toeschrijft. Dit zelfs wanneer er verderop in het proces een andere affiliate-media bij betrokken is.

Lees meer over het overzicht van conversie-assistentie in dit artikel.

Shopping cart pixel
Een van de grootste nadelen van het laatste klik-attributiemodel is dat conversies vaak worden toegeschreven aan publishers van promotiecodes wanneer een consument op het laatste moment van zijn aankoopreis op zoek is naar een korting.

Om dit onder controle te houden, geven we adverteerders de mogelijkheid om de shopping cart pixel te gebruiken. Deze functie biedt adverteerders de mogelijkheid om een (mogelijke) transactie toe te wijzen aan een publisher gedurende een afgesproken periode. Zodra de bezoeker een product in de online winkelwagen plaatst, wordt de opbrengst, zelfs als de bezoeker (tijdelijk) de website verlaat, na voltooiing niet aan andere publishers beloond.

Lees meer over de Shopping cart pixel.