De kracht van Facebook advertising

Daisycon gastblog: Tim Konijn, KickSomeAds

Met meer dan 1 miljard gebruikers wereldwijd, waarvan circa 8 miljoen in Nederland, is Facebook een erg interessant kanaal om mee te adverteren. Naast dat er tal van targetting mogelijkheden zijn (geslacht, plaats, leeftijd, interesses tot zelfs op productniveau, gezinssituatie etc.) is het vooral interessant dat de gebruikers laagdrempelig te bereiken zijn. Met eenvoudigweg een Facebook account en een (test) budget kun je al beginnen met het pushen van verkeer naar je website, pagina of app.

Aangezien Facebook elke dag volop aan het doorontwikkelen is op gebied van usability, performance en presentation is de potentie groots te noemen. Het gevaar is echter dat er steeds meer concurrentie zal komen door deze ontwikkelingen, waardoor de view/click prijzen zullen stijgen.

Facebook versus andere online kanalen: de voordelen

• laagdrempelige manier om toegang te hebben tot groot (internationaal) bereik
• goede mogelijkheden tot targetten op specifieke groepen
• je kunt de kosten goed managen en doormeten naar de ultieme ROI
• Facebook blijft groeien en ontwikkelen, met het oog op de toekomst belangrijk dus
• veel vrijheid om te experimenteren
• zowel branding (logo en naam) als direct sales (lead of sale op landingspagina)

Facebook versus andere online kanalen: de nadelen

• relatief gezien vrij prijzig (afhankelijk van doelgroep, land etc)
• weinig advertentieruimte om creatief te zijn
• veel mensen klikken uit verveling, dus onnodige kosten

Om te kunnen adverteren heb je vanzelfsprekend een account nodig bij Facebook, dit kan zowel een zakelijk als een particulier account zijn. Via de volgende link maak je de eerste stap naar het Facebook adverteren: https://www.facebook.com/advertising/.

Lees hieronder hoe je stap voor stap een Facebook advertentie opzet.

Goede opmaak leidt tot meer succes

Wanneer je begint met het aanmaken van een advertentie bepaal je meteen de URL van de landingspagina waar je wilt dat je doelgroep terecht komt vanuit de Facebook advertentie. Eenmaal de juiste URL gevonden en geplaatst komt er een scala aan mogelijkheden tot je beschikking. We beginnen met een pakkende kop/titel. Bij het adverteren op Facebook bepalen de kop en de foto (volgende stap) voor ongeveer 70% het succes van een advertentie. Met succes bedoelen we hierbij de doorklik ratio, CTR, van de advertentie.

Onderbouw de titel met sterke teksten in het volgende vakje. Het gebruik van hoofdletters kan goed de nadruk leggen op bepaalde belangrijke woorden als “GRATIS” en “TIJDELIJKE ACTIE”. Alhoewel dit tekstgedeelte de minste impact heeft op de CTR (click through rate) van de advertentie, probeer wel bepaalde unique selling points wel te benadrukken.

Aangezien je per click betaalt is het nogmaals wel belangrijk dat je niet clicks gaat genereren om
maar clicks te genereren. Probeer de clicks die je genereert ook zo relevant mogelijk te maken voor de pagina waarop mensen landen en waar ze een actie moeten ondernemen.

Eenmaal een goede kop en tekst geformuleerd gaan we een afbeelding uploaden om de advertentie beeldend (afbeelding 1, gebruik een duidelijke foto om aandacht te trekken) te maken. Google is bij uitstek de bron voor een scala aan afbeeldingen, let wel, veelal berust hierop copyright! Dat wil dus zeggen dat deze niet zonder toestemming gebruikt mogen worden. Zorg in elk geval voor een duidelijke en relevante afbeelding. Dit kan eventueel je logo zijn wanneer deze een toegevoegde herkenning geeft of wanneer je merkbekendheid wilt creëren.

Enkele interessante alternatieven voor afbeeldingen:

• istockphoto.com (betaald)
• Getty images (betaald)
• sxc.hu (gratis)
• nl.123rf.com (gratis)

Targetting tot in detail

Wanneer je tevreden bent met de opmaak van advertentie, bepaal je de doelgroep  (afbeelding 2). Hier zijn plaats, leeftijd en geslacht de meest algemene segmentaties. Wanneer je specifiek wilt targetten heb je tal van mogelijkheden om interesses en categorieën te kiezen.

Afbeelding 2: Nederlandse vrouwen, leeftijdscategorie 25/34 jaar met 1 of meer kinderen in de leeftijdscategorie 0 t/m 3 jaar.

Deze segmentatie is uitermate interessant als we als voorbeeld kijken naar bepaalde merken en producten die gebruikt worden door moeders met een kind van 0 t/m 3 jaar. Het in dit geval voorgestelde bod (tussen €0,47 en € 1,18) is een schatting van Facebook waarop jij je bod kan baseren. Start niet direct met hoge biedingen als je net begint en dus nog niet weet hoe de campagne zal converteren. Start laag en begin pas met opbieden wanneer je inzicht hebt in resultaten en het volume wilt opschroeven.

Bepaal je looptijd, budget en optimalisatie

Nu je zowel de opmaak als targeting van je advertentie hebt afgerond, kun je de campagne een naam geven (bijvoorbeeld Babyproduct X). Bepaal vervolgens jouw testbudget en kies of Facebook jou afrekent per click of per view. Test beiden om te zien welke voor jou het beste is. Onze voorkeur gaat uit naar betalen per klik, dus CPC.

Probeer altijd enkele centen boven het voorgestelde bod te zitten om zeker te zijn van genoeg (test) traffic. Naderhand is het toch waardevol wanneer je blijft tweaken en optimaliseren voor meer traffic, andere advertenties of het aanpassen van de doelgroep.

Tot slot kun je de bestelling plaatsen en wachten op Facebook om de advertentie te keuren. Hoe meer je gebruik maakt van Facebook adverteren, hoe sneller de advertenties gekeurd worden. Meestal wordt een advertentie gekeurd tussen 30 minuten en 2 uur. Uitzonderingen van enkele minuten naar meer dan 2 uur zijn er echter ook.

Vijf tips voor succesvol starten met Facebook advertising

• lees de instructies en voorwaarden voor het Facebook adverteren
• test zoveel mogelijk advertenties, met name veel titels en verschillende afbeeldingen
• beloof geen dingen in de advertentie die je op de landingspagina niet kunt waarmaken
• reken jouw uitgaven terug in directe (transacties, leads) en indirecte (branding) opbrengsten
• verhoog je conversie met een landingspagina die geoptimaliseerd is voor het doel: formulier invullen, bel me terug, contract afsluiten. Zo ontglipt je doelgroep je niet doordat ze moeten zoeken of worden afgeleid.

Heb je na het lezen nog vragen? Of wil je weten hoe je door het toepassen van Affiliate Marketing via Facebook je resultaten nog verder kunt verbeteren? Neem dan contact op met Erik Zeilinga, Publisher manager bij Daisycon.

Over de auteurs

Tim Konijn is oprichter van www.KickSomeAds.nl.
Hij verzint/ontwikkelt/test/optimaliseert Facebookcampagnes en doet dit voor gerenommeerde merken, zowel nationaal als internationaal.

Erik Zeilinga is Publisher Manager bij Daisycon. Hij voert dagelijks intensief contact met (internationale) publishers. Centraal staat het herkennen van en adviseren over commerciële kansen.
Lees meer…