Een succesvolle performance based Google Shopping-campagne opzetten [tips & tricks]
Auteur: Vincent Weening, Product Owner E-commerce, Daisycon (part of Linehub)
Datum van publicatie:
In ons vorige Google CSS-artikel hebben wij jou van inzichten voorzien over de voordelen van extra Google Shopping-promoties via CSS-partners die aangesloten zijn bij het Daisycon netwerk. In dit artikel richten wij ons op de samenwerking met Google CSS-partners en delen we handige tips om jouw Google Shopping-campagnes te optimaliseren.
Het opzetten van Smart Shopping Campagnes of Performance Max Campagnes in Google Ads is geen hogere wiskunde. Echter vergt het optimaliseren van de performance om maximaal resultaat te behalen wel veel kennis en ervaring. In dit artikel vertellen wij jou graag enkele praktische tips en vereisten voor jouw campagnes, CSS-biedingen en overzichtelijke analyses.
Een kwalitatieve productfeed
Google stelt dat “een productfeed verrijkt met uitgebreide productgegevens de basis vormt voor het maken van succesvolle shopping-advertenties.” De belangrijkste kenmerken van de productfeed zijn de producttitel en -beschrijving. We raden aan om, waar mogelijk, populaire zoekwoorden in de titel en beschrijving te verwerken, relevant aan het desbetreffende product. De inhoud van de productfeed kan veel uitgebreider zijn dan wat zichtbaar is op de productpagina.
Daarnaast adviseren wij extra aandacht te besteden aan producteigenschappen die het belangrijkst zijn voor jouw aanbod. Zorg ervoor dat de productselectie waarop jij je wil concentreren, aan alle vereisten voldoet en over kwalitatieve data beschikt. Een GTIN (zoals een EAN) is één van de attributen die CSS-partners adviseren om toe te voegen aan de productgegevens. Deze unieke ID maakt het voor Google gemakkelijker om jouw advertenties te classificeren en weer te geven, zodat ze perfect aansluiten bij de zoekopdrachten van gebruikers. Zorg ervoor dat al jouw productgegevens up-to-date zijn, pas ze regelmatig aan voor een hoge relevantie met populaire zoekopdrachten van consumenten. Lees de Google-gids voor tips betreft het onderhouden van een feed van hoge kwaliteit.
Uitsluitingszoekwoorden
In tegenstelling tot zoekadvertenties, is het niet mogelijk zoekwoorden toe te voegen aan Smart Shopping en Performance Max campagnes. Echter bieden deze campagnes wel de mogelijkheid om uitsluitingszoekwoorden op te nemen. Dit bedraagt specifieke zoekwoorden die binnen de campagne niet gewenst zijn aangezien deze niet relevant zijn voor de desbetreffende producten en/of niet de gewenste doelgroep bereiken. Het toepassen van uitsluitingszoekwoorden ondersteunt het verhogen van de return on ad spend (ROAS).
Wanneer jij al actieve Smart Shopping en Performance Max campagnes hebt ingesteld en wilt voorkomen dat vergelijkbare campagnes, uitgevoerd door CSS-partners, op bepaalde zoektermen worden weergegeven, dan je ervoor kiezen deze zoektermen als uitsluitingszoekwoorden toe te voegen. Het uitsluiten van bijvoorbeeld merknamen is een veelvoorkomende instelling bij onze adverteerders.
Gepersonaliseerde shopping feeds
Publishers hebben altijd de volledige controle over welke informatie CSS-partners mogen promoten in hun Google Shopping campagnes, simpelweg omdat jij zelf kiest welke producten beschikbaar zijn in de datafeed. Daisycon biedt de mogelijkheid om zogeheten ‘Dedicated productfeeds’ toe te voegen voor slechts één uitgever. Deze functie biedt een uitstekende manier om klein te beginnen met een extra winkelcampagne en deze in de loop der tijd uit te breiden.
De meeste e-commerce CMS-systemen zoals Magento, WooCommerce en Shopify bieden goede tools voor feedbeheer. Feedbeheerplatforms zoals Channable en vele andere bieden een breed scala aan pre-setups voor diverse marketingkanalen, waaronder de meeste Daisycon-feedstandaarden.
CSS-biedingen
Elke zoekopdracht op Google, gerelateerde aan een product, zou kunnen resulteren in een Shopping-advertentie en de bijbehorende veiling. In de Google Shopping-veiling evalueert Google biedingen van meerdere winkels en campagnes. Een adverteerder zal nooit voor zijn Shopping-advertentie een hoger bod moeten betalen zodra meerdere CSS’en actief zijn in dezelfde veiling.
– Dirk Verzijden, Shopforward
Mocht je alsnog CSS-partners volledig willen uitsluiten in vergelijkbare situaties, waarin beide partijen advertenties hebben draaien op dezelfde zoekwoorden, dan kan een ‘maximum bod’ ingesteld worden. Door CSS-partners een lager bod te geven dan jouw minimaal ingestelde bod, dan ben je op dit gebied verzekerd tegen hen concurrentie. In de praktijk zal dit in vele gevallen overbodig zijn, aangezien CSS-partners lagere biedingen hanteren aangezien zij hun kosten afstemmen op de ingestelde commissie per verkoop.
Variabele commissies
Onze Daisycon-conversiepixel (op productniveau) is automatisch beschikbaar in onze standaard trackingoplossingen voor e-commercesystemen zoals Magento en WooCommerce. Hiermee is het mogelijk om variabele commissies per producttype in te stellen. Met deze functie heb je de volledige controle over de kosten per verkoop. In combinatie met de performance-based uitbetaling is dit één van de belangrijkste voordelen van Google Shopping-advertenties via een aangesloten netwerk zoals Daisycon.
Toestemming voor advertenties met productvermeldingen
De enige vereiste van CSS-partners om campagnes voor jouw producten te activeren, is een PLA-toestemming. Jouw Daisycon Channel Manager kan dit op verzoek van jou activeren in de campagne-instellingen.
Hoe je het beste je shopping-campagnes analyseert
Veel adverteerders analyseren de prestaties van het affiliate-verkeer, inclusief de Google Shopping-campagnes, in Google Analytics 4. Het meten van de verkeersprestaties van partners in GA4 begint met het toevoegen van extra parameters aan de bestemmings-URL’s van de campagne. Hierover lees je meer in onze FAQ: Affiliate verkeer meten in Google Analytics.
– Dirk Verburg, Shoparize
Het belang van seasonality
Als je een testperiode hebt afgesproken met een nieuwe CSS-partner omdat je allereerst het effect van de extra Shopping-advertenties wilt bepalen, is het belangrijk om rekening te houden met eventuele seizoensschommelingen. Lees meer over het belang van seasonality in deze blog.
– Tobias Bay-Larsen, Velkashopping
De overall-performance
Het is belangrijk om de algehele prestaties van Google Shopping te analyseren. Hiermee doelen we op de resultaten van uw eigen campagne én die van de CSS-partners. Zoals eerder benoemd, is het mogelijk dat jouw eigen campagne een kleine afname in volume laat zien, maar zoals we in ons vorige artikel hebben aangetoond, zal het totale volume aan verkeer en transacties hoger zijn. Een win-win oplossing als je het ons vraagt!
De Google Acquisition Reports en de Multi-channel Funnels reports zijn goede uitgangspunten voor het verzamelen van jouw gegevens.
– Tobias Bay-Larsen, Velkashopping
Klaar om te beginnen
Na het lezen van deze blog bezit jij over de juiste kennis om te beginnen met je Google Shopping campagne en weet jij hoe je jouw affiliate activiteiten kan uitbreiden met Google CSS-partners. Check voordat je begint of je aan alle eisen voldoet, twijfel niet om contact met ons op te nemen of om hulp te vragen bij het analyseren van je campagnes!
Want to learn more about Google Shopping and partnering with CSS partners?
Contact me, and I’ll gladly discuss the possibilities.
Vincent Weening, Product Owner E-Commerce