Succesvol leads genereren: brochures en magazines verspreiden

Dit is het derde en laatste artikel in een reeks waarin ik beschrijf hoe u leadgeneration succesvol kunt inzetten om uw (online) doelstellingen te behalen. In het eerste artikel beschreef ik hoe u een succesvolle nieuwsbriefcampagne opstart, het tweede artikel ging in op de callcenter-leads.

In dit artikel beschrijf ik hoe u uw brochures en magazines op een effectieve wijze onder geïnteresseerde consumenten kunt verspreiden.

Brochures en magazines verspreiden

Een incentive is voor het verspreiden van fysieke brochures niet altijd nodig, dit in tegenstelling tot bij veel andere leadcampagnes. Tenzij u écht heel veel brochures in een kort tijdsbestek wilt verspreiden (lees: vele duizenden koude leads in enkele weken). Door geen incentive te gebruiken zorgt u ervoor dat de brochure vooral wordt aangevraagd door consumenten die al enige mate van interesse in uw product hebben, de warme leads.

Optimalisatie landingspagina

Hoewel brochures vaak gemakkelijker aangevraagd zullen worden, dienen ook deze leadcampagnes en hun landingspagina’s op meerdere punten geoptimaliseerd te zijn. En uiteraard dient ook hier de opvolging niet vergeten te worden.

Er zijn altijd wel geïnteresseerde consumenten die uw brochure aanvragen, ongeacht het uiterlijk van de pagina. Maar om het eenvoudiger en duidelijker te maken, en daarmee de kans op succes te vergroten, is het belangrijk dat:

• de pagina zo duidelijk mogelijk is
• geen technische mankementen heeft
• duidelijke verwachtingen schept (wanneer ontvang ik de brochure? Word ik gebeld? Kan ik zelf bellen?)

Goed om te weten is dat u na de aanvraag, zowel op de bedankpagina als in de bevestigingsmail de mogelijkheid heeft om extra informatie te bieden en daarmee (automatisch) de eerste opvolging te verzorgen.

Digitale brochures

Automatische opvolging biedt bovendien mogelijkheden om digitale brochures te verspreiden. Zo ontvangt de consument de brochure direct in de mailbox en kan diegene direct verder lezen over het onderwerp waar zojuist interesse in is getoond. Daarnaast biedt de digitale brochure ook de mogelijkheid om te verifiëren of een ingevuld e-mailadres correct is. Digitale brochures kunnen ook goed voor andere doeleinden ingezet worden. In sommige gevallen kan het zelfs als extra incentive gebruikt worden (“Schrijf je in voor… en ontvang direct onze digitale brochure vol inspiratie en kortingsbonnen.”).
 

Optimalisatie voor affiliate marketing

Landingspagina’s dienen uiteraard geoptimaliseerd te zijn voor een zo hoog mogelijke conversie. Maar naast de optimalisatie van de pagina dient u er ook rekening mee te houden dat u met affiliate marketing bezig bent. Marketing gericht op de affiliates/publishers dus.

Dat betekent dus dat uw campagne – naast consumenten – ook voor publishers geoptimaliseerd moet zijn. Publishers kunnen invloed uitoefenen op de aantallen leads door een campagne wel of juist niet op te nemen. Bovendien kunnen zij invloed uitoefenen op de conversie van hun bezoekers, mits u de juiste handvatten biedt. Het is daarom zaak om – naast het beschikbare bannermateriaal en de commissie – rekening te houden met:

Ondersteuning mobiel verkeer

Met name voor e-mailpublishers is het van groot belang dat u ondersteuning biedt voor mobiel verkeer. E-mailpublishers leveren gemiddeld zo’n 15% mobiel (smartphone) verkeer aan. Daarom dient de landingspagina altijd voor mobiel verkeer geoptimaliseerd te zijn.

Lees hier meer over de toegevoegde waarde van mobiele landingspagina’s

Ondersteuning van prefilling

Prefilling in combinatie met een groot aandeel mobiel verkeer zal e-mailpublishers ongeveer 30% tot 50% meer leads opleveren.

Met prefilling kunnen publishers de consument op weg helpen door het het automatisch invullen van het leadformulier. Zo hoeven consumenten niet zelf al hun gegevens in te vullen. Met name op tablets en smartphones is dit een zeer welkom hulpmiddel. Veel publishers vragen inmiddels speciaal naar campagnes die prefilling ondersteunen.

Lees hier meer nut en noodzaak van prefilling

Wanneer u uw pagina door Daisycon laat ontwikkelen en beheren profiteert u automatisch van mobiele ondersteuning én prefilling. Zonder extra werk van uw kant.

Tot slot: met duidelijke voorwaarden én een snelle keuring maakt u uw leadcampagne helemaal af.

Meer weten? Ook een leadcampagne starten?

Profiteer van onze jarenlange ervaring en optimalisatie van leadcampagnes en neem direct contact met ons op om uw campagne op korte termijn te starten.