Here to stay: Private lease

Het aantal private lease-auto’s neemt in Nederland jaarlijks toe. Afgelopen augustus stond de teller in Nederland alleen al op totaal 175.000 private lease-auto’s. Private lease is daarom een markt geworden waar steeds meer adverteerders en publishers bij Daisycon succesvol op in spelen door middel van affiliate marketing. Maar hoe kun je deze markt het beste bereiken?

Private lease: exponentiële groei

De populariteit van private lease is de afgelopen 2 jaar exponentieel gegroeid. Een private lease-auto is voor een consument een aantrekkelijk product. Voor aanschaf van een private lease-auto is immers geen grote investering of lening nodig. Daarnaast weet je precies hoeveel je per maand betaalt voor je auto. In 2018 zijn er naar schatting 65.000 nieuwe private lease-auto’s geregistreerd. In de eerste 8 maanden van 2019 is dat aantal al gegroeid naar 175.000 private lease-auto’s in Nederland totaal.

Uitgebreid oriëntatieproces

blog kansen zzp'er Voordat een consument een private lease-contract afsluit, gaat er een uitgebreid en doordacht oriëntatieproces aan vooraf. Er wordt een brochure of offerte aangevraagd, proef gereden, prijzen en voorwaarden worden vergeleken en vervolgens wordt de overeenkomst (online) ondertekend.

Waar autodealers voorheen een grote rol speelden in het voortraject, verplaatst de behoefte van de consument naar online informatiebronnen. Een logische ontwikkeling. Deze online informatiebronnen zijn niet gebonden aan openingstijden of het dagelijkse (werk)schema van de consument. Hier spelen adverteerders en publishers slim op in door vroeg in de customer journey te voorzien in deze informatiebehoefte. De autodealer verdwijnt niet uit dit plaatje, maar behoudt een belangrijke rol later in de customer journey.

Tijdsbestek tot conversie ingekort

Doordat publishers de consument voorzien in hun vraag naar informatie, is het oriëntatieproces van enkele weken teruggebracht naar enkele dagen. In onze data zien we bijvoorbeeld dat het gemiddeld maar 9 dagen duurt voordat een consument, via een publisher uit ons netwerk, converteert naar een lead.

De juiste publisher op het juiste moment

Content-publishers zijn bij uitstek geschikt om in te zetten vooraan in de customer journey, gevolgd door vergelijkers. Deze publishers weten de consument op het juiste moment in de customer journey te prikkelen om uiteindelijk te converteren naar een warme lead voor adverteerders.

Veel van deze publishers bieden inmiddels niet alleen maar private lease, maar verbreden het dienstenpakket richting financiële diensten. Bijvoorbeeld advies over het managen van je geldzaken.

Professionaliseringsslag publishers

De positieve ontwikkeling van de private lease-markt is ook te merken in de professionaliseringsslag die we zien bij publishers. Door het creëren van kwalitatieve media, zijn deze publishers in staat om vrijwel overal in het oriëntatieproces een belangrijke bijdrage te leveren en leads te genereren voor adverteerders.

Het belang van mobiel

Mobiel verkeer heeft, specifiek voor private lease-campagnes, het verkeer vanaf een desktop inmiddels ingehaald. In onze statistieken zien we dat 32% zich via een telefoon oriënteert en 25% via een tablet. Dit is samen goed voor 57% van het online verkeer voor private lease-auto’s, vanaf een mobiel apparaat. Verkeer vanaf een desktop volgt met 43%.

De conversieratio ligt daarnaast op mobiel ook hoger: 1.26% voor mobiel verkeer versus 1.03% voor verkeer vanaf een desktop.

Wat is de rol van Daisycon als netwerk?

Als netwerk faciliteren we niet alleen een groot aanbod aan adverteerders en kwalitatieve publishers. We kijken samen met jou hoe we jouw private lease-campagne onder de aandacht krijgen bij de juiste doelgroep, om online groei te realiseren. Daarnaast zetten we een team van affiliate marketingspecialisten in, die je op de hoogte houden van trends en ontwikkelingen in de markt.

Adverteerder Volkswagen aan het woord

“Wij ervaren de samenwerking met Daisycon erg positief. We merken dat Daisycon alles op alles zet om de private lease-markt binnen affiliate marketing te laten groeien. Ze beantwoorden snel vragen, zijn proactief in het benutten van kansen en proberen publishers te activeren. Ook gaat de onboarding van nieuwe adverteerders binnen Daisycon erg snel.”

Campagnes nu al te promoten bij Daisycon

De volgende private lease-campagnes zijn op dit moment al te promoten bij Daisycon:

Benieuwd hoe jij online kunt groeien in de private lease-markt?

Ben jij adverteerder of publisher en benieuwd naar de mogelijkheden op het van private lease en automotive?