Hoe Karwei haar bereik heeft vergroot in nieuwe markten [Campaign Insights]

Bouwmarktspecialist Karwei is altijd op zoek naar nieuwe manieren om haar bereik uit te breiden. Maar hoe realiseer je dit als je al een sterke marketingmix hanteert en 133 filialen hebt door het hele land? Met behulp van Daisycon wist Karwei het voor elkaar te krijgen.

Het doel

Om te blijven groeien, wil Karwei nieuw en koopgericht verkeer naar haar webshop zien te krijgen en haar e-maildatabase uitbreiden. Het genereren van nieuwsbriefinschrijvingen is een belangrijk target voor Karwei, omdat ze hiermee niet alleen haar klantenbestand informeert over haar laatste producten en diensten, maar tegelijkertijd potentiële consumenten motiveert om een aankoop te doen.

Het probleem

Karwei is erg actief in het updaten van haar klantendatabase en wil graag blijven groeien door het vergaren van potentiële nieuwe klanten. Echter heeft Karwei haar stempel al gedrukt in de Nederlandse maatschappij en daarbij veel merkbekendheid vergaard. Hoewel dit natuurlijk een positieve ontwikkeling is, wordt het steeds lastiger om nieuwe consumentengroepen te bereiken die nog niet van Karwei afweten en zo het klantenbestand te vergroten.

De oplossing

Daisycon heeft ingespeeld op de wens van Karwei voor het inzetten van nieuwsbrieven en hiermee een externe leadcampagne opgezet. Door de krachten van Karwei en Daisycon te bundelen, is er een landingspagina opgezet die geheel in lijn is met de huisstijl van Karwei.

Vervolgens is er een strenge selectie gemaakt uit de vele duizenden publishers zodat de campagne enkel wordt gepromoot door partijen die naadloos aansluiten bij de doelgroep van Karwei en de koopintentie hoog ligt. Deze selectie bestond hoofdzakelijk uit e-mailpublishers. Daarnaast is er gekozen om een incentive in de vorm van een een waardebon t.w.v. €250 toe te voegen om de kans op inschrijving te vergroten (Bloakes, 2019).

Het resultaat

De doelgerichtheid en expertise waarmee deze leadcampagne is opgezet heeft zijn vruchten afgeworpen:

• Ruim 10.000 nieuwe leads die zich hebben ingeschreven voor de nieuwsbrief
• Meer dan 70% van het al bestaande klantenbestand is geabonneerd gebleven

Ondanks het feit dat de campagne tijdelijk is opgeschort in verband met COVID, is hij gedurende de Oktober Woonmaand opnieuw live gegaan en heeft binnen no-time de gewenste 10.000 leads vergaard!

Bovendien zijn de leads van hoge kwaliteit, aangezien 70% na een jaar nog altijd ingeschreven staat. Al met al heeft Karwei deze samenwerking dan ook als zeer positief ervaren.