Leads genereren: Eneco weet hoe het moet
Datum van publicatie:
Na een succesvolle leadcampagne in 2015 vroeg Eneco België ons om opnieuw een aantrekkelijke campagne te ontwikkelen. Met slechts de opdracht “callcenter-leads genereren” begonnen we met het team van conversiespecialisten van Daisycon aan onze brainstormsessie.
Energie opwekken
Al snel werd duidelijk dat er ‘groene energie opgewekt’ moest worden. Als één van de schoonste energiebedrijven van Europa levert Eneco België namelijk elektriciteit uit 100% hernieuwbare bronnen. Eneco België wil een voortrekker zijn die duurzame energie haalbaar en betaalbaar maakt voor iedereen.
Na slechts één uitgewerkt voorstel met terugkoppeling van de klant kon het team van Daisycon aan de slag met het spel “Wolkenvanger”. Het resultaat is opnieuw een mooie leadcampagne waar we trots op zijn.
Waarom werkt deze leadcampagne zo goed?
Online leadcampagnes kunnen zeer succesvol zijn, daar hebben wij inmiddels legio voorbeelden van. Maar u dient er wel rekening mee te houden dat online leadgeneratie niet vanzelf gaat. Het is belangrijk te begrijpen dat het gros van de consumenten – op het moment dat ze uw campagne/bannermateriaal voor het eerst zien – niet de intentie had om iets bij u af te nemen. Lead generation is dan ook een vorm van ‘pushmarketing’.
Alleen al om die reden kunnen leadcampagnes pas succesvol zijn wanneer aan bepaalde voorwaarden wordt voldaan. Wanneer één van de voorwaarden niet op orde is kan dat het succes van uw leadcampagne in de weg staan.
Hoe deze leadcampagne aan alle voorwaarden voldoet:
- De incentive is interessant voor de gewenste doelgroep (een jaar gratis groene stroom).
- De commissie voor publishers is aantrekkelijk.
- Het spelletje ziet er aantrekkelijk uit, het is voor een bezoeker direct duidelijk wat er gedaan moet worden en met slimme trucjes wordt diegene ‘in’ de campagne getrokken en overtuigd om deel te nemen.
- Diverse controles in het formulier zorgen voor kwalitatief goede leads voor Eneco.
- Iedere deelnemer maakt kans op de prijs en het is bezoekers overduidelijk wat de opvolging is.
- Het callcenter van Eneco zorgt voor een perfecte opvolging van de leads.
Indien één van bovenstaande onderdelen niet op orde was, dan zou de campagne minder succesvol zijn geweest. Waarom juist spellen en raadsels zo succesvol zijn voor callcenterleads schreef ik al eens een blog.
Eneco België heeft het dus goed begrepen, niet voor niets kozen ze Daisycon als specialist op het gebied van online (callcenter-)leadgeneratie.
Heeft u het ook begrepen? En bent u op zoek naar veel goede leads? Neem dan nu contact met ons op om de opties te bespreken.