In 2 stappen méér inschrijvingen genereren voor uw nieuwsbrief

E-mail is nog altijd één van de meest effectieve marketingkanalen. Wil je meer nieuwsbriefinschrijvingen genereren? Dan kan een dedicated leadcampagne daarbij helpen. Maar hoe zorg je dat nieuwe klanten hiervoor hun contactgegevens achterlaten? In deze blog vertellen we hoe je dit doet aan de hand van twee stappen en enkele creatieve voorbeelden.

E-mailmarketing: het belangrijkste marketingkanaal

De e-mail-benchmark 2018 van e-village laat zien dat e-mailmarketing ook dit jaar weer het belangrijkste marketingkanaal is voor veel bedrijven. Voor 80% van de respondenten wordt e-mailmarketing in 2018 zelfs nóg belangrijker.

En niet zonder reden: e-mail is een geweldige manier om jouw doelgroep steeds weer te bereiken, zonder daar constant een advertentiebudget voor vrij te stellen. Het kanaal staat daarom ook dit jaar weer op nummer 1 in de top 3 belangrijkste kanalen van de online marketingmix. De tweede en derde plek worden vervuld door respectievelijk SEO en SEA. De gehele verdeling vind je in onderstaande afbeelding.

Reden genoeg dus om uw klantenbestand te vergroten. Maar hoe zorgt je nu voor meer inschrijvingen? Met behulp van deze twee stappen genereer je nog meer nieuwsbriefinschrijvingen.

1. Werk vanuit een relevante incentive

Als je meer nieuwsbriefinschrijvingen wilt genereren, moet je eerst helder in kaart brengen waarom jouw beoogde doelgroep zich wil inschrijven voor jouw nieuwsbrief.

Probeer vanuit de doelgroep te denken. What’s in it for me? Een bezoeker zal zich niet zonder reden inschrijven voor een nieuwsbrief. Maar als je een relevante incentive biedt – zoals korting, een gratis sample of exclusieve content – heb je het eerste deel van jouw succesvolle nieuwsbrief inschrijfactie klaar.

Om jouw doelgroep beter in kaart te brengen en verder te segmenteren denk je er misschien aan om veel gegevens te vragen tijdens het inschrijfproces. Zo kun je bezoekers bijvoorbeeld indelen op leeftijd, geslacht, woonplaats, of opleidingsniveau.

Maar pas op: dit zal de conversie niet ten goede komen. Hoe meer gegevens jouw van de bezoekers vraagt, hoe eerder zij afhaken. Over het algemeen wordt daarom aangeraden om alleen het absoluut noodzakelijke te vragen. Met het oog op de recent in werking getreden privacywet AVG is dit des te raadzamer.

Maar gelukkig kan het ook anders. Het kan creatiever!

Vaak zijn er uitgebreide persona-omschrijvingen van de ideale klant(en) intern in kaart gebracht. Om invulvelden overbodig te maken, gebruikte MS Mode deze persona-omschrijvingen in hun leadgeneratie campagne. Op de landingspagina konden deelnemers kiezen tussen 3 verschillende outfits uit de huidige collectie. Aan elk van deze outfits waren andere persona gekoppeld.

Wanneer iemand zich inschreef voor de nieuwsbrief maakte deze bezoeker kans op een webshop-tegoedbon ter waarde van €250,-. Tevens ontving elke deelnemer, na verificatie van het e-mailadres, een online kortingscode.

De campagne was in eerste instantie gericht op het werven van nieuwsbriefinschrijvingen, maar wist zo ook de doelgroep in kaart te brengen én droeg door de relevante incentive ook direct bij aan een toename in omzet in de webshop.

2. Maak slim gebruik van de social sharing-opties

Als het goed is heb je nu een originele incentive bedacht waar jouw doelgroep enthousiast van wordt én die perfect aansluit bij de nieuwsbriefservice van je merk. Zodra je inschrijvingen genereert, is het zaak daar optimaal gebruik van te gaan maken.

Dit doe je bijvoorbeeld met een slimme bedankpagina die automatisch verschijnt na (bevestiging van) de inschrijving. Door op deze bedankpagina social sharing-links te plaatsen kun je nog meer inschrijvingen genereren.

Deze social sharing links zijn de kers op de taart voor elke nieuwsbriefcampagne. Met deze linkjes kan elke deelnemer namelijk gemakkelijk de leadgeneratie campagne delen met hun vrienden via de verschillende social media kanalen waar zij aanwezig zijn of e-mail. Hierdoor ontstaat een sneeuwbaleffect en kan de zogenaamde social sharing-optie zorgen voor een toename in conversie van gemiddeld 35%.

Social sharing-links kunnen van één inschrijving meerdere inschrijvingen maken.

Maar hoe pak je dit creatief aan? Tijd voor een voorbeeld!

Voor de campagne van de Deense winkelketen JYSK konden nieuwe leden kans maken op een gratis boxspring, wanneer zij zich inschreven voor de nieuwsbrief. Dankzij de social sharing-optie werd hun winkans verdubbeld als ze vijf vrienden uitnodigen. Drie op de tien deelnemers deelden de actie op Facebook of Instagram!

In totaal werden 9,2% van alle nieuwsbriefinschrijvingen gegenereerd via de social sharing-actie. De conversie steeg hierdoor tot een gemiddelde van maar liefst 23%!

JYSK wist de social sharing-optie slim toe te passen.

Meer nieuwsbriefinschrijvingen genereren

Nieuwsbrieven zijn een enorm populair en effectief onderdeel van de online marketingmix. In deze blog heb je twee manieren geleerd om nog meer nieuwsbriefinschrijvingen te genereren: Met behulp van relevante incentives en een slim geplaatste social sharing-optie kun je jouw e-maildatabase enorm uitbreiden. Je kunt deze twee technieken zelfs combineren voor nog meer respons.

Heb je geen tijd of expertise om zelf een dedicated leadcampagne op te zetten? Geen probleem. Daisycon helpt je graag met het uitbreiden van jouw database middels nieuwsbriefinschrijvingen. Neem contact op voor meer informatie