Affiliate marketing hjalp nettbutikk med å tømme lageret

Cykelshoppen.dk skrudde opp for deres affiliate marketingstrategi, og solgte alle sykler på lageret. I samarbeid med Daisycon vokse nettbutikken med 200 prosent, mens 88% av salgene kom fra nye kunder.

Coronakrisen vendte hele landet på hodet, og sendte forbrukerne vekk fra de fysiske butikker og over til nettbutikker. Samtidig steg interessen for hobby- og fritidsaktiviteter som aldri før. For nettbutikken Cykelshoppen.dk var det derfor altavgjørende å være synlig for å få del i den store etterspørselen på sykler online, som eksploderte fra én dag til den andre. De satte affiliate nettverket Daisycon på saken.

– Den 13. mars begynte ordrene å rulle inn, og vi innså raskt at det var nå vi skulle markere oss og kapre kunder. Så vi satt full gass på våre markedsføringsaktiviteter. Affiliate markedsføring har vært en del av vår marketingmix siden slutten av forrige år med gode resultater å vise til, men under nedlukningen av landet viste det virkelig sin verdi, forklarer marketingmanager for Cykelshoppen.dk, Nicolai G. Andersen.

I april lå Cykelshoppens indeks på 200 prosent og opplevde en tredobling av salget i forhold til samme periode siste år. Selv etter den største interessen for sykler har avtatt, presterer nettbutikken fortsatt et overskudd på 120 prosent.

Når ut til langt flere potensielle kunder

Når et selskap inngår et samarbeid om affiliate markedsføring med et byrå som Daisycon, hjelper byrået selskapet med å nå ut til potensielle kunder ved å plassere relevante affiliate links til selskapets nettbutikk på medier og influencers fra byråets nasjonale og internasjonale nettverk.

– Daisycon har hjulpet oss med å skape de rette kampanjer, og har med deres nettverk gjort oss mer synlige, fått oss til å fylle langt mer i søkemaskinene, og har fått oss ut til nye kunder vi ellers ikke ville ha nådd, sier Nicolai G. Andersen.

Fra ti ordre om dagen til tømt lager på tre måneder

Affiliate markedsføring skiller seg ut fra andre disipliner innenfor online markedsføring som Google Ads og Social Ads med å være performance-basert, så annonsøren kun betaler for de ordre som stammer fra byråets affiliate kampanje. Testperioden og prisen etableres på forhånd så partene vet hva samarbeidet kommer til å koste, mens annonsøren alltid kan skalere opp om de ønsker det. Dette benyttet Cykelshoppen seg av med stor suksess:

– Vi gikk fra å ha som mål å skape ti ordre om dagen i januar og februar til å gå etter alle de salg vi kunne, da interessen for våre produkter var på sitt høyeste. Effekten av direkte avleselig i antall av salg og i økningen av ordrenes størrelse. I mai måned hadde vi solgt alle sykler vi kunne få hjem på det tidspunkt, samt de vi hadde på lager. Og av de kunder Daisycon har levert, var 88 prosent helt nye i butikken. Vi har altså samtidig tatt markedsandeler fra våre konkurrenter, sier Nicolai G. Andersen.

Cykkelshoppens suksess gleder Thomas Bak Jensen, Country Manager Nordics hos Daisycon:
– Affiliate marketing har lenge vært en skjult perle i marketingverdenen, som primært har vært forbundet med reisebransjen og lånevirksomhet. De gode resultater fra Cykelshoppen er et eksempel på at affiliate marketing også kan være en kraftfull tilføyelse til marketingstrategien for virksomheter i mange andre bransjer.