Nystartade företag och affiliatemarknadsföring – hur du kan öka tillväxten i ditt online-företag

Det är både viktigt och utmanande att definiera en digital marknadsföringsstrategi för ett nystartat företag i ett tidigt skede av dess utveckling. För att säkerställa en snabb tillväxt måste marknadsföringsansvarig för det nystartade företaget finjustera varumärkesbilden och skapa uppmärksamhet snabbt, men även i stor skala. Kundupplevelsen måste optimeras så att man inte missar en enda konvertering. Samtidigt måste man använda en begränsad budget och mäta avkastningen på investeringarna (ROI) för att rättfärdiga sina kostnader för hierarkin och investerarna.

Flera strategier är möjliga för att uppfylla dessa kriterier: sprid dina förvärvskanaler genom att experimentera med olika format för att bredda din räckvidd så mycket som möjligt. Kommunicera regelbundet genom att följa trender för att söka en viral effekt, eller förlita dig på olika growth hacking-metoder och prestations-marknadsföring för att maximera din avkastning på investerat kapital.

I den här artikeln kommer vi att se hur affiliate-marknadsföring möter alla de utmaningar som ett nystartat företag kan ställas inför när det utvecklar sin tillväxtstrategi.

Vad är affiliatemarknadsföring?

Om du inte är bekant med affiliatemarknadsföring, låt oss gå igenom grunderna för denna form av marknadsföring.
Affiliatemarknadsföring bygger på partnerskap mellan en annonsör och en pool av publicister:

>>> Annonsören har en online-verksamhet att marknadsföra (e-handel, tjänsteleverantör, konsultverksamhet, programvara osv…) och utdelar reklammaterial till förfogande för sina publicister.

>>> Utgivarna har en publik som genereras via media (sociala nätverk, bloggar, jämförelsesajter, partnerskap med Google Shopping eller Ads etc.) och marknadsför annonsörens produkt/tjänst till sin publik.

Annonsören betalar provision till publicisten, oftast baserat på den genererade försäljningsvolymen (CPS).

Varför ett nystartat företag bör göra affiliatemarknadsföring

Affiliatemarknadsföring ger en närvaro genom många förvärvs-kanaler

Oavsett om du vill arbeta med ditt varumärke, övertyga en prospekt som redan har en köpintention men ännu inte vet vilken produkt han eller hon ska välja, minska antalet övergivna varukorgar eller bygga upp kundlojalitet, fungerar affiliatemarknadsföring i alla skeden av kundresan och har alltid en lösning att erbjuda!

Influencers och innehållssajter kan bygga upp varumärkeskännedom. Jämförelsesajter och specialistsajter kan rättfärdiga din expertis på din marknad och uppmuntra obeslutsamma köpare. Kupong- och rabatt-webbplatser kan övertyga en kund om att göra ett köp.

2. Affiliatemarknadsföring ökar din synlighet och ditt förtroende

En konsument hänvisar ofta till andras åsikter innan han eller hon fattar ett köpbeslut; detta fenomen kallas sociala bevis. När konsumenter möter ett okänt varumärke blir de därför naturligt misstänksamma och hänvisar till sina kamraters åsikter.
Genom att marknadsföras av publicister som dina potentiella kunder redan litar på ser du till att ditt varumärke har större legitimitet hos din målgrupp och ökar därav chansen till sälj.

3. Affiliatemarknadsföring är kostnadseffektivt och dess resultat kan mätas omedelbart

Affiliatemarknadsföring baseras på prestanda och kostnad per försäljning (CPS) – det vill säga dina marknadsföringskostnader baseras på resultatet av dina kampanjer och det antal försäljningar som de genererar. Med andra ord, ingen försäljning = inga kostnader … du är alltid lönsam! Dessutom bygger affiliatemarknadsföring på spårningsteknik som har förfinats under branschens trettioåriga historia. Varje klick och försäljning som genereras mäts direkt och tilldelas den bidragande affiliate-publicisten. Detta gör det möjligt att omedelbart spåra dina konverteringsfrekvenser, kostnader och avkastning på investerat kapital.

Är ditt nystartade företag redo att lansera ett affiliateprogram?

Den här artikeln har väckt din nyfikenhet och du funderar på att lägga till affiliatemarknadsföring i din marknadsföringsstrategi, men du är inte säker på om ditt nystartade företag är redo att ta detta steg? Här är några kriterier att ta hänsyn till:

>>>Har du hittat din slutliga affärsmodell?
Det kan verka som en dum fråga till en början, men den är avgörande för om ditt affiliateprogram ska bli framgångsrikt. En god förståelse för dina kostnader och marginaler är nödvändig för att du ska kunna göra en prognos och definiera de provisioner du är beredd att betala till dina publicister.
Bristande stabilitet i din affärsmodell kan leda till alltför frekventa förändringar av provisionsmodeller och produkter, vilket i sin tur leder till bristande stabilitet i ditt samarbete med dina affiliates och skadar din relation med dem.

>>>Har du redan en tydlig marknadsföringsmix?
Affiliatemarknadsföring en mycket effektiv hävstång för att påskynda din affärstillväxt och öka din försäljningsvolym, men det krävs mer! Dina affiliates kommer att driva trafik till dina kanaler, men det är sedan upp till dig att omvandla dem till kunder… En dåligt utformad varumärkesidentitet, dåligt valda produkter, oattraktiva erbjudanden och en slarvig kundupplevelse kommer inte bara att sänka dina konverteringar, utan kommer också att göra det svårare för affiliates att marknadsföra ditt varumärke, och blir därmed mindre intressant.

Hur ditt nystartade företag ska göra affiliatemarknadsföring

Är du övertygad om mervärdet av affiliatemarknadsföring och är ditt nystartade företag redo att starta?
Här är några av våra bästa metoder för att få en bra start för ditt affiliateprogram och få ett maximalt antal publicister.

Definiera dina mål och förväntningar

Om du definierar målen för ditt program i förväg kan du anpassa dina erbjudanden, de typer av partnerskap du söker och din uppdragsmodell. En god förståelse för dina mål gör det möjligt för dig att definiera KPI:er (Key Performance Indicators) för att mäta dina resultat.

>>>Är ditt mål att skapa synlighet på en ny marknad? Prioritera partnerskap med innehållssajter och influencers och erbjud dem gåvor och exklusiva kampanjer för att motivera dem. Mät den trafik som genereras till din webbplats genom unika klick och uppskatta det engagemang som dina affiliates har skapat kring ditt varumärke baserat på mätvärden som Earned Media Value (EMV).

>>>Vill du minska antalet övergivna varukorgar? Samarbeta med publicister som arbetar i mitten och i slutet av kundresan och mät konverteringsgraden för den trafik som de har genererat.

Håll dig öppen för alla former av samarbeten

Om du är ny inom affiliatemarknadsföring är de första samarbetsformerna du kommer att tänka på förmodligen influencers och bloggar. Det finns dock många fler former av marknadsföring som ofta är mycket effektivare, men vissa av dem är ibland mer komplicerade än andra. Du kan samarbeta med Google Ads, display- och retargetingnätverk, cashbackplattformar, undernätverk och många fler! Avvisa aldrig ett affiliateförslag utan att överväga dess mervärde för ditt program.

Målet är inte bara att göra dig attraktiv för kunderna, utan också för publicisterna.

Den sista punkten är förmodligen den viktigaste. De flesta publicister översvämmas av erbjudanden om partnerskap från annonsörer. Det är därför viktigt att du skapar ett erbjudande som sticker ut från andra annonsörer. Tänk till exempel på följande:

>>>Promota ditt affiliateprogram genom dina andra kanaler. Ett tillkännagivande i dina sociala nätverk (LinkedIn osv.), en registreringslänk i sidfoten på din webbplats eller ett blogginlägg är bra sätt att uppmärksamma publicister som letar efter nya partnerskap.

>>>Gör så mycket material som möjligt tillgängligt för dina publicister. Dina publicister behöver material som de kan basera sina kampanjer på, och de kommer inte att se någon mening med att delta i ditt affiliateprogram om du inte erbjuder dem de nödvändiga resurserna. Se till att du erbjuder optimerade landningssidor med en mängd olika banners. Glöm inte att även förse dina affiliates med ett omfattande produktflöde och regelbundet uppdaterade erbjudanden. Avslutningsvis bör du avsätta en budget för att erbjuda produkter/licenser/demos/etc till dina partner; de kommer att behöva dem för att förstå din produkt/tjänst och marknadsföra den bättre.

>>>Genom att belöna publicisternas insatser. Betrakta dina publicister som dina partners och visa dem din uppskattning. Du kan till exempel inrätta en hybridkommissionsmodell med prestationsnivåer eller ett bonussystem. Var kreativ för att hålla dina partner motiverade!

Glöm ej

Tack vare de många olika kanaler som erbjuds och den prestationsbaserade affärsmodellen är affiliatemarknadsföring ett kraftfullt verktyg för att påskynda tillväxten av ditt nystartade företag och öka din försäljningsvolym. Du kan förbättra kundupplevelsen i alla skeden av försäljningsprocessen, samtidigt som du kan vara säker på att behålla kontrollen över din avkastning på investerat kapital.

När din affärsmodell och marknadsföringsmix väl är färdig etablerad och dina förväntningar och din strategi är tydligt definierade bör ingenting hindra ditt nystartade företag från att skapa ett framgångsrikt affiliateprogram!

Om du vill gå vidare kan du läsa den här artikeln och ta reda på hur det nystartade företaget Emma Sleep blev internationellt tack vare affiliatemarknadsföring.

Slutligen, om du känner dig redo att börja, ta kontakt med en av våra affiliate-specialister för att diskutera din strategi tillsammans.

Vill du veta mer? Hör av dig!

Vill du veta mer om vilka alternativ som finns för ditt företag? Kontakta mig! Jag vill gärna diskutera möjligheterna med dig.
– Sylvain Joseph, Channel Manager France