Et tilbageblik på de 10 klassiske spørgsmål – set med nutidens briller.
For snart fem år siden skrev jeg en artikel om de 10 mest stillede spørgsmål, jeg mødte som nystartet affiliate-rådgiver. Dengang var jeg helt grøn i branchen, og dialogen handlede mest om det basale: Hvad er tracking? Kan vi køre CSS? Kannibaliserer det på egne aktiviteter?
Når jeg ser tilbage på de svar, jeg gav dengang, er det tydeligt, at markedet har flyttet sig med lysets hastighed. Affiliate er ikke længere blot en ’tilføjelse’ til den danske marketingplan. Det er blevet en fast del af mange e-com-virksomheders marketingmix og bliver især integreret, når nye markeder skal erobres uden for Danmarks grænser. I hvert fald hos Daisycon.
Lad os kigge på, hvad der for alvor har ændret sig.
Fra Danmark til Europa: Europa kalder
I min første artikel var fokus primært på at få danske webshops i gang på hjemmemarkedet. I dag er virkeligheden en anden; vi oplever en massiv efterspørgsel på affiliate-løsninger, især i Tyskland (DACH) og Benelux-landene. Som markedsledere i netop disse regioner hjælper vi vores annoncører med at udnytte det enorme potentiale til fulde.
Hvor vi før talte om at “teste det af” i Danmark, ser vi nu annoncører, der bruger Daisycons stærke tilstedeværelse i Europa til at skalere lynhurtigt. Tyskland er et komplekst marked, men mulighederne er enorme med de rigtige partnere i netværket. Ekspansionen stopper dog ikke her. Vi mærker en tydelig efterspørgsel efter vækst i både Syd- og Østeuropa, hvor vores annoncører drager fordel af Daisycons lokale kontorer og specialister i lande som Frankrig, Spanien, Belgien og Rumænien.
Det er slut med at tro, at affiliate kun er CSS
Dengang var Google Shopping (CSS) den store “gamechanger”. Det er det stadig, men hvis din affiliate-strategi stopper ved CSS, efterlader du både omsætning og muligheder på bordet. Tidligere forsvarede jeg ofte, hvorfor CSS ikke ville kannibalisere egne annoncer – i dag handler samtalen om den fulde tragt (full funnel), hvor især tre kanaler har fået et gevaldigt løft:
- Retargeting & exit-overlays: Vi er gået fra primært at skabe trafik til også at konvertere den mere effektivt. Ved at bruge partnere, der mestrer exit-strategier, optimerer vi konverteringsraten markant.
- Checkout-marketing: En overset kanal for fem år siden. Ved at eksponere kunderne for relevante tilbud i selve købsøjeblikket øger vi den gennemsnitlige ordreværdi betydeligt.
- Influencer-performance: Før var influencers noget, man købte som dyre, enkeltstående kampagner. Nu er de en integreret del af affiliate-mixet, hvor de bliver belønnet for den faktiske performance, de skaber.
- Loyalitetsklubber og cashback: Trafikkanaler, som tidligere blev en smule overset, men som nu udviser et større potentiale end nogensinde før. De giver mulighed for at belønne sine kunder med eksklusive rabatter og cashback, man kan bruge på senere køb. På den måde hjælper de med at skaffe loyale, tilbagevendende kunder.
Fra “Hvad koster det?” til “Hvor hurtigt kan vi skalere?”
Spørgsmålet om kommission fylder stadig, men fokus er flyttet fra omkostningsminimering til vækstpotentiale. Selvom modellen stadig er risikofri, handler en langt større del af rådgivningen nu om, hvordan man mest effektivt vinder markedsandele i lande som Holland, Tyskland, Frankrig eller Belgien.
Når jeg ser tilbage på mine første skridt i branchen, er den største forskel ikke de tekniske værktøjer, men ambitionsniveauet. Vi er gået fra at være en “sikker havn” for risikofri markedsføring til at være spydspidsen for danske webshops, der vil erobre Europa. Affiliate er ikke længere den mystiske lillebror i marketingmixet; det er en gennemsigtig, datadrevet motor, der sikrer, at dit brand er til stede der, hvor kunden er – uanset om det er på et tysk sammenligningssite eller hos en finsk influencer.
Er du klar til at løbe?
“Plejer” er død i affiliate-branchen, og det er gode nyheder for dig, der vil vækste. Spørgsmålet er ikke længere, om du har råd til at være med, men om du har råd til at lade dine konkurrenter sidde alene på de europæiske markeder, vi har nøglerne til.
Dengang lærte jeg at gå. Nu er jeg klar til at løbe – og hos Daisycon gør vi det på tværs af grænser og kanaler i hele Europa.
Er din webshop klar til at rykke ud over de danske grænser? Lad os tage en snak om, hvordan vi skalerer din forretning med data i ryggen og performance som garanti.
