Aloita jo ajoissa Black Friday kampanjat
Julkaisun päivämäärä:
Black Friday lähestyy, mutta sinulla on vielä aikaa päättää, mitä tuotteita tarjoat erikoishintaan, ja mikä ehkä vielä tärkeämpää, milloin se tehdään. Spoiler alert: paras aika käynnistää tarjoukset ei ole itse Black Friday. Mutta milloin sinun pitäisi aloittaa? Kerromme siitä lisää täällä!
Jälleenmyyjät aloittavat Black Fridayn kampanjat yhä aikaisemmin, usein jo viikkoja ennen varsinaista Black Fridayta. Tämä antaa kuluttajille enemmän aikaa tehdä ostoksia ja vähentää vähittäiskauppiaiden kilpailun intensiteettiä. Niin sanottu ”Black Friday-kuukausi” tai ”Black November” tarjoaa pidemmän ajan kampanjoille, mikä auttaa jakamaan ostopaineita tasaisemmin.
Varhaiset tarjoukset ja viikkojen mittaiset kampanjat
Black Fridayn aikana suurin osa myynnistä tehdään itse perjantaina, mutta alennusjakso on selvästi pidentynyt. Monet vähittäiskauppiaat aloittavat kampanjat jo aiemmin viikolla, jolloin syntyy ”Black Week”. Cyber Monday päättää viikon, jolloin keskitytään vahvasti verkko-ostoksiin, erityisesti elektroniikkaan.
Suuret ostokset tehdään useimmiten alennuskauden viimeisenä päivänä (Cyber Monday), erityisesti sellaisten tuotteiden osalta, joita kuluttajat harkitsivat jo aiemmin tällä viikolla.
Kampanjoiden aloittaminen varhaisessa vaiheessa on yhä suositumpi trendi. Sen sijaan, että odotetaan itse Black Fridayhin asti, monet yritykset käynnistävät tarjouksensa viikkoja etukäteen. Tämä auttaa niitä erottumaan muista ja houkuttelee kuluttajia tarjouksiinsa ennen kuin kilpailu on täydessä vauhdissa. Mutta se ei lopu Black Fridayna. Monet mainostajat jatkavat kampanjoita Black Fridayn jälkeenkin ja tarjoavat parhaita tarjouksiaan Cyber Mondayn eli Black Fridayn jälkeisen maanantain ajan.
Trendit ja data
Siirtyminen kohti tarjousviikkoa alkoi useita vuosia sitten, ja yhä useammat vähittäiskauppiaat seuraavat tätä suuntausta. Suuret ketjut ovat varhaisia Black Friday -tarjousten omaksujia. Tämä näkyy Google Trendsin tiedoissa: hakusana ”Black Friday” osoittaa, että kuluttajat etsivät hyviä tarjouksia hyvissä ajoin. Tutkimusvaiheesta on tulossa yhä tärkeämpi.
Nuoremmat sukupolvet (18-34-vuotiaat) ovat aktiivisimpia ostajia Black Fridayn aikana. He keskittyvät vahvasti elektroniikkaan, muotiin ja viihteeseen ja käyttävät ensisijaisesti sähköisen kaupankäynnin alustoja ja mobiilisovelluksia. Heidän ostokäyttäytymiseensä vaikuttavat voimakkaasti sosiaalinen media ja vaikuttajat.
Keski-ikäiset (35-54-vuotiaat) tekevät ostoksia yleensä suunnitelmallisemmin ja harkitummin. He keskittyvät usein arvokkaisiin tuotteisiin, kuten kodinkoneisiin, vaatteisiin ja muihin välttämättömiin tavaroihin. Tämä ryhmä käyttää usein niin verkkokauppoja kuin fyysisiä kauppoja.
Vanhemmat sukupolvet (55+) eivät ole yhtä aktiivisia verkossa, mutta ovat edelleen arvokkaita kuluttajia, jotka arvostavat erityisesti korkealaatuisia tuotteita ja henkilökohtaista palvelua. Tämä ryhmä tekee usein perusteellista tutkimusta ennen ostosten tekemistä, olipa kyse sitten verkkokaupasta tai myymälästä.
Hyödynnä tutkimusvaihetta: ilmoita tarjouksistasi
Perinteisten ja innovatiivisten vähittäiskauppiaiden välillä on ero. Perinteiset vähittäiskauppiaat odottavat Black Fridayhin asti tarjoustensa julkaisua, mutta innovatiiviset vähittäiskauppiaat hyödyntävät tutkimusvaihetta ilmoittamalla tarjouksistaan aikaisemmin ja joskus jopa tarjoamalla niitä etukäteen. Näin varmistetaan, että potentiaaliset ostajat tietävät, mistä he löytävät parhaat hinnat, etenkin jos tuotteita on saatavilla useilta jälleenmyyjiltä.
Mitä hyötyjä on aloittaa tarjouksesi ajoissa:
- Laajempi ulottuvuus: Ostoaikomus on korkea jo tutkimusvaiheessa. Julkaisemalla tarjoukset aikaisin tavoitat suuremman joukon potentiaalisia ostajia. Julkaise tarjoukset vähintään viikkoa ennen Black Fridayta.
- Pienemmät mainoskustannukset: Mainoskustannukset ovat korkeimmat Black Friday -viikonloppuna. Kun aloitat aikaisemmin, saat enemmän irti markkinointibudjetistasi.
- Vertaile ja voita: Tutkimusvaiheessa potentiaaliset ostajat selaavat ja vertailevat eri verkkosivustoilla. Aloita siis kampanjoiden ilmoittaminen ajoissa. Kun olet julkaissut tarjouksesi, voit käyttää orgaanisia sosiaalisen median postauksia ja maksullisia kampanjoita saadaksesi niihin huomiota. Varmista, että verkkosivustosi kävijät lisätään retargeting-listalle, jotta voit tavoittaa heidät myöhemmin alustoilla, kuten Facebookissa, Googlessa ja Instagramissa.
- Päivittäiset tarjoukset: Kaupat ja verkkokaupat, joilla on laaja valikoima, voivat tarjota eri tarjouksia joka päivä. Näin pysyt merkityksellisenä koko viikon ajan ja houkuttelet jatkuvasti potentiaalisia ostajia verkkosivustollesi tai myymälääsi.
Päätelmät
Black Friday on kehittynyt yksinkertaisesta alennuspäivästä maailmanlaajuiseksi kaupalliseksi tapahtumaksi, jossa keskitytään yhä enemmän digitalisaatioon, kestävyyteen ja asiakaskokemukseen. Vähittäiskauppiaat, jotka omaksuvat nämä suuntaukset ja sopeutuvat kuluttajien muuttuviin tarpeisiin, ovat paremmassa asemassa hyötyäkseen tämän ajanjakson tuomasta valtavasta ostovoimasta.
Haluatko menestyksekkäästi mainostaa Black Fridayn aikana? Ota meihin yhteyttä .