POSTERSbyUs: Google Shopping tulospohjaisesti on itsestäänselvyys startup-yrityksille

Kun POSTERSbyUs -yrittäjä joutui hankkimaan asiakkaita verkkokauppaansa, valinta kohdistui Daisyconiin ja affiliate-markkinointiin. Yhteistyö on tuonut näkyvyyttä, satojen tuhansien tulot ja huomattavasti uusia asiakkaita.

POSTERSbyUs on tanskalainen julisteiden verkkokauppa, jonka Paw Møller Bay Kristensen aloitti vuonna 2020 kiintoisana projektina työssään digitoimiston asiakasjohtajana Aarhusissa. Mielenkiinto hänen tyylikkäisiin julisteisiinsa – joita hän itse suunnittelee – oli ilmeisen suuri. Muutaman kuukauden kuluttua aloituksesta hän päätti lopettaa vakituisen työnsä ja keskittyä yksinomaan verkkokauppaan.

Daisycon aloitti affiliate-markkinoinnin POSTERSbyUsin kanssa pian verkkokaupan avaamisen jälkeen. Startup-yrityksille affiliate-markkinointi on luonnollisesti houkutteleva markkinointikanava. Markkinointibudjetti on tyypillisesti hyvin rajallinen ja kumppanuusohjelman julkaisijalle maksetaan palkkio vain, kun todellinen myynti syntyy. Eikä vähäisintä, tämä vapauttaa aikaa keskittyäksesi liiketoiminnan moniin muihin osiin, sillä affiliate-verkosto huolehtii kaikesta.

Alusta lähtien asiat ovat menneet vahvasti eteenpäin: Daisyconin julkaisijaverkosto on myynyt sadoillatuhansilla euroilla ja tuhansia POSTERSbyUS -julisteita. Perinteisten affiliate-kanavien lisäksi Paw päätti myös tehdä sopimuksen Daisyconin kanssa POSTERSbyUSin myynnin lisäämiseksi Google Shoppingissa, Googlen CSS -kumppaneiden kautta täysin tulospohjaisella sopimuksella.

Tulokset jotka POSTERSbyUS ja Daisycon ovat yhdessä luoneet, osoittavat jälleen kerran, että affiliate-markkinointi ei ole vain vakiintuneille yrityksille – kanava on erinomainen tapa startupeille kasvaa, mutta samalla pitää mainonnan kulut vakaina ja ennakoitavissa.

Halusimme kuulla POSTERSbyUSilta, mitä he itse ajattelevat affiliate-markkinoinnista ja Daisyconista kumppanina, joten istuimme Pawin kanssa alas ja keskustelimme aiheesta.

Otit itse yhteyttä Daisyconiin. Mitä tiesit aiemmin Daisyconista ja affiliate-markkinoinnista?

Koska minulla on pidempi tausta digialalla ja olen aikaisemmin ollut julkaisija, tiesin Daisyconin yleisestä maineesta markkinoilla ja minulla oli erittäin hyvä käsitys affiliate-markkinoinnista konseptina. Työssäni aiemmin konsulttina toimistopuolella, neuvoin asiakkaita affiliate-markkinoinnissa, joten tiedän affiliate-markkinoinnin pöydän molemmilta puolilta.

Oliko sinulla huolia yhteistyön aloittamisesta?

Affiliate-markkinoinnilla saattaa olla huono maine sisäisesti joissakin mediatoimistoissa, koska voi olla valitettavaa, että julkaisijat eivät kohtele tuotteitasi tai brändiäsi ansaitsemallaan kunnioituksella. Olen ollut erittäin varovainen affiliate-markkinoinnin toimijoiden kanssa, joiden kanssa teen yhteistyötä välttääkseni nämä episodit.

Affiliate-markkinoinnin käyttämisellä on sekä haittoja, että etuja startup-yritykselle. Haittoina voi olla, että jätät tuotemerkkisi julkaisijoiden käsiin, kuka voi pohjimmiltaan olla 15-vuotias poika, joka istuu kotona huoneessaan, mutta nämä voi olla myös suurempia yrityksiä ja kokeneita konsultteja.
Sinun on siis tiedettävä, kuka tuottaa liikennettä kampanjaasi ja mistä se tulee, jotta voit hallita 100% brändiäsi ja sen käsittelyä.

Startup-yrityksenä etsit aina uusia tapoja saada liikennettä sekä asiakkaita, ja affiliate-markkinointi on tässä hyvä työkalu. Homman nimi on selvä, koska jos liikenne ei konvertoi, et maksa mitään. Konvertoivasta liikenteestä affiliate-toimisto ottaa vain pienen siivun, joten se on silti kannattavaa liiketoimintaa sinulle uutena tulokkaana.

Affiliate-markkinointi ei kuitenkaan ole vain aloittaville yrityksille, vaan kaikille yrityksille, jotka etsivät tapoja laajentaa digitaalista preesenssiään. Affiliate-markkinoinnin avulla tavoitat käyttäjät muilla kuin tavallisilla alustoilla ja voi olla suuri kilpailuetu, jos onnistut vahvistamaan omaa digitaalista strategiaasi affiliate-markkinoinnilla, niin että saat synergiaetuja omien kanaviesi ja affiliate-verkoston kautta.

Mitä odotit alun perin affiliate-markkinoinnilta?

Aloitin yhteistyön Daisyconin kanssa, kun ymmärsin hyvin POSTERbyUSin digitaalisen strategian ja etsin siksi kumppania, joka voisi täydentää tätä strategiaa ja nostaa POSTERSbyUSin uudelle tasolle.

Odotin, että Daisycon voisi tuottaa paljon liikennettä, ja pitkällä aikavälillä tämä liikenne voitaisiin muuttaa asiakkaiksi omien kanaviemme vaikutuksesta ja vuorovaikutuksessa Daisyconin kanavien kanssa.

Onko sinun mielestäsi pienenä tai keskisuurena verkkokauppana varaa pärjätä ilman affiliate-markkinointia?

Minun mielestäni sinun tulee aina pyrkiä saamaan mahdollisimman monta kosketuspistettä asiakkaidesi kanssa ja tässä yhteydessä affiliate-markkinointi on oikea tiesi, koska ylität tavalliset kanavat kuten Facebook ja Google.

Sekä pienet mutta erityisesti keskisuuret yritykset ovat usein tilanteessa, jossa ne eivät voi sijoittaa enemmän rahaa Facebookiin ja Googleen, koska kohdeyleisö ei yksinkertaisesti ole suurempi, tai niiden CPA-hinta on liian korkea, jos budjetteja lisätään.

Tässä tapauksessa on mielestäni paljon parempi kääntää katseet affiliate-markkinoinnin suuntaan, saada jälleen enemmän kosketuspisteitä asiakkaisiisi ja vaikuttaa heihin enemmän heidän ostopolullaan. Tämä johtaa siihen, että olet enemmän asiakkaiden mielessä ja alhaisempaan CPA-hintaan sinulle, koska affiliate-markkinointi perustuu “no cure no pay” -malliin.

Mitkä ovat olleet tuloksesi, kun olet työskennellyt muiden verkostojen kuin Daisyconin kanssa?

Työskentelin useiden affiliate-verkostojen kanssa ennen Daisyconiin tuloa, joissa verkostot eivät voineet hallita julkaisijoitaan, joten heillä ei myöskään ollut tarvittavaa otetta brändin turvalliseen hallintaan.
Esimerkiksi verkoston julkaisijat ovat saaneet ostaa liikennettä omalla brändinimellä, mikä tarkoittaa, että maksat asiakkaistasi, jotka olisit saanut 99 prosentin varmuudella joka tapauksessa, koska asiakkaat etsivät yritystäsi Googlesta.

Muut affiliate-verkostot ovat pääasiassa tuottaneet liikennettä alennuskoodisivustojen ja muiden tarjoussivustojen kautta. Näissä voi saada kokemuksen, että tuotteillesi luvataan -40% alennus, vaikka tätä alennuskoodia ei ole mahdollista saada ja tämä voi tietysti johtaa tyytymättömiin asiakkaisiin.

Lisäksi Daisycon arvostaa selvästi asiakaspalvelua erittäin korkealle, koska yhteyshenkilöni Benjamin on aina helposti tavoitettavissa ja hyvä sparraamaan, kun taas itse hallitsen kampanjan päivittäisiä toimintoja verkostossa.

Miten affiliate-markkinointi täydentää markkinointimixiäsi?

Affiliate-markkinointi on taktista tekemistä ja toimii hyvin, kun ajetaan potentiaaliset asiakkaat ostamaan. Parhaat tehot saadaan irti, jos yhdistät sen brändäysmediaan tai ostopolun alkupäähän digitaaliseen mediaan, kuten Facebook- tai Google -näyttömainoksiin.

Tämä yhteistyömallimme Daisyconin kanssa on toiminut todella hyvin, koska olemme valinneet, että Daisyconin on toimittava meidän Google CSS -kumppanina ja oltava veitsenterävä, jotta se pystyisi vastaamaan Googlen vaatimuksiin ja kilpailuun siellä. Konvertoimme Facebookin ja Google Adsin kuumat liidit asiakkaiksi Google CSS:ssä.
Tämän päälle kokemuksemme mukaan, Daisycon itsessään auttaa luomaan ostopolun alkupään liikennettä Google Adsin kautta, jonka me myöhemmin konvertoimme asiakkaiksi oman tekemisemme kautta.

Kaiken kaikkiaan olemme erittäin tyytyväisiä yhteistyöhön Daisyconin kanssa, koska he eivät ainoastaan ​​luo asiakkaita omien kanaviensa kautta, vaan myös siksi, että ne auttavat vahvistamaan omia kanaviamme ja siten digitaalista olemaoloamme.