Tehokas markkinointistrategia vie verkkokaupan huipulle
Af: Thomas Bak Jensen, Country Manager Nordics
Julkaisun päivämäärä:
36:sta 4000 myyntiartikkeliin alle kolmessa vuodessa. Käyttämällä tehokasta markkinointistrategiaa, tanskalainen verkkokauppa liikkuu voimakkaasti eteenpäin konservatiivisella alalla.
Koirien ja kissojen omistajat ovat tunnetusti uskollisia. Löytäessään liikkeen, johon he luottavat, he pysyvät siinä. Tanskalaista toimialaa ruoan ja tarvikkeiden myynnissä, suosituille lemmikkieläimille hallitsevat näin ollen suuret ketjut, joiden ei perinteisesti ole tarvinnut tehdä paljoa asiakkaiden säilyttämiseksi.
Totteland.dk takana olevat ihmiset päättivät tehdä toisin. Alle kolmessa vuodessa vejlelainen verkkokauppa on tehnyt nousun 36 myyntiartikkelista ja varastotiloista asuinhuoneistossa suuriin markkinaosuuksiin ja 4 000 tuotteen valikoimaan, ml. kaksi valtavaa varastoa ja varastohotelli, jotta se pystyisi vastaamaan kysyntään.
Tanskalaisten halukkuus tehdä verkko-ostoksia koronapandemian aikana selittää osaltaan edistystä, mutta valtaosa asiakkaista saadaan kiinni erityisesti kolmella markkinointitaktiikalla, joita Totteland.dk on osannut hyödyntää taitavasti: sosiaalinen media, uutiskirjeet ja affiliate-markkinointi.
Se voi kuulostaa yksinkertaiselta
Se että sosiaalisen median ja uutiskirjeiden käyttäminen yrityksen markkinoinnissa toimii, saattaa kuulostaa banaaliselta vuonna 2022, mutta se ei ole ollut läheskään itsestäänselvyys Tottelandin kilpailijoille Tanskassa. Toimiala on konservatiivinen, kun on kyse asiakkaiden sitouttamisesta, ja Tottelandin perustaja ja omistaja Frederik Tychosen on käyttänyt sitä hyväkseen. Markkinointitaustansa ansiosta hän ymmärsi, miten tärkeää on löytää juuri oikeat kanavat, joita hyödyntää.
– Tänä päivänä voi kuulostaa yksinkertaiselta, kun sanon, että kaksi tärkeintä markkinointikanavaamme ovat Facebook ja uutiskirjeet. Totuus on kuitenkin se, että näimme markkinoilla aukon, jota kilpailijamme eivät osanneet hyödyntää, selittää Frederik Tychosen.
Hän lisää:
– Ja sitten me yksinkertaisesti teemme aina kovasti töitä luodaksemme hyvää sisältöä, joka houkuttelee asiakkaita kauppaan. Facebook-sivumme kasvaa tasaisesti, ja uutiskirjeellämme on yli 30 000 vastaanottajaa, mikä on huomattavasti enemmän kuin lähimmillä kilpailijoillamme. Näistä kahdesta kanavasta tulevat liidit muodostavat erittäin suuren osan tuloistamme, johon olemme erittäin tyytyväisiä.
Passiivinen markkinointi takaa neljänsadantuhannen euron liikevaihdon
Frederik Tychosen ja hänen tiiminsä vastaavat uutiskirjeiden lähettämisestä ja markkinoinnista Facebookissa, vastuu kolmannesta menestyvästä markkinoinnin osa-alueesta on kokonaan yrityksen ulkopuolella affiliate-markkinoinnin osaajalla Daisyconilla, joka lähettää asiakkaita verkkokauppaan affiliate-linkkien avulla valituista medioista ja vaikuttajilta, toimiston kansallisesta ja kansainvälisestä verkosta.
Daisycon palkattiin aluksi koeajaksi, mutta tulokset ovat olleet niin hyviä, että Totteland on jo päättänyt laajentaa eksklusiivista kumppanuutta pidempiaikaiseksi sopimukseksi.”
– Minulla oli jo hyvä tietämys affiliate-markkinoinnista, joten kun Daisycon otti meihin yhteyttä, oli päätös itsestäänselvyys. Toistaiseksi odotamme noin neljänsadantuhannen euron vuosittaista liikevaihtoa pelkästään affiliate-linkkien avulla. Tämä on palvelu, joka toimii täysin passiivisesti päivittäisen työmme ohella, mikä on valtava voitto meille, sanoo Frederik Tychosen, joka lisää, että Daisyconin on tarkoitus auttaa Tottelandia laajentumaan ulkomaille lyhyen ajan sisällä.
Haluatko kuulla lisää?
Haluatko kuulla lisää palvelustamme ja kuinka voimme auttaa teitä, ota yhteyttä.
– Jouni Miettinen
Business Development Lead Finland