Daisyconseil #118 : Quels types d’éditeurs interviennent tout au long du processus d’achat ?
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Cartographier le processus d’achat
Le modèle AIDA est utilisé depuis le début du 20e siècle pour déterminer l’attitude positive ou bien les blocages face d’un client à l’achat d’un produit ou service. Très utilisé par les équipes de ventes du monde entier encore aujourd’hui, sa compréhension et mise en place est primordiale pour générer plus de ventes, peu importe quel soit le produit ou le service concerné.
- AIDA est un acronyme composé de quatre lettres :
- Attention : Le consommateur prend connaissance de l’existence d’un produit, service ou d’une marque.
- Intérêt : Le consommateur devient intéressé et souhaite en apprendre plus sur les bénéfices qu’un produit, service ou marque peut lui apporter.
- Désir : Le consommateur développe un disposition favorable à l’achat du produit ou service.
- Action : Le consommateur montre un comportement d’achat, que ce soit le fait d’acheter, de commencer une période d’essai, de se rendre dans un magasin ou sur le site internet de la marque vendant ledit produit ou service.
Ce modèle s’intègre dans le processus d’achat, autrement appelé parcours client. De nombreuses façons et techniques existent à chaque étape de ce modèle ayant pour but de concrétiser l’acte d’achat.. Par exemple pour l’étape Attention, publicité sur panneaux, emails de prospection, flyers, targetting ciblé, etc tous avec le but de faire découvrir les avantages d’un produit ou service.
Incorporer le modèle AIDA au parcours d’achat de vos futurs clients
L’affiliation permet à de nombreux types d’éditeurs de faire la promotion d’une campagne afin de toucher une rémunération lorsqu’ils engendrent une vente. Certains types d’éditeurs interviennent typiquement à différents stades du processus d’achats.
Mais attention, ces rôles ne sont pas figés. Il arrive que des éditeurs codes promo interviennent à l’étape Attention ou Désir grâce aux mises en avant produits qu’ils sont capables de réaliser. Les spécialistes du marketing en ligne de Daisycon sauront vous conseiller afin de déterminer quel type d’éditeur est le plus pertinent pour votre campagne.
Voyons ensemble à quels stades interviennent les types d’éditeurs faisant de l’affiliation :
- Attention : éditeurs de contenu, blogs génériques, éditeurs mailings, éditeurs cashback rémunéré, éditeur display.
- Intérêt : Sites de type bons plans du jour, du mois, sites de codes promo, blogs spécialisés, éditeurs SEM, éditeurs mailing, comparateurs de prix, éditeur display.
- Désir : Sites de bons plans, comparateurs de prix, éditeur display, retargetting.
- Action : Sites de codes promo, sites de cashback, éditeurs SEM.
Il est important de réfléchir aux éditeurs qui interviennent à chacune de ces étapes et qui pourraient faire la promotion de votre produit. Les plateformes d’affiliation concentrent tous types d’éditeurs de manière centralisée et savent lesquels sont les plus à même d’augmenter les conversions de chaque campagne. De la même manière, Daisycon sait comment rajouter de la valeur au processus d’achat et à une campagne d’affiliation en analysant les données de promotion recueillies. Avec celles-ci, nous pouvons concentrer nos efforts sur les éditeurs qui apportent plus de valeur à une campagne, en organisant des promotions spéciales par exemple.
Afin d’inciter les annonceurs à distribuer une commission plus équitable entre les différents éditeurs du processus d’achat, Daisycon a mis en place différentes méthodes d’attribution des commissions, vous retrouverez plus d’informations sur celles-là sur notre article : Comment utiliser l’attribution des commissions pour améliorer les performances de votre campagne ?
Nous nous pencherons plus en détails sur chaque étape du modèle AIDA et ses éditeurs dans un futur Daisyconseil !
Nous espérons que ce Daisyconseil vous a plu. Si vous avez des questions à propos du Daisyconseil de cette semaine? N’hésitez pas à prendre contact avec nous via [email protected].
