Daisyconseil #123 : Quelques astuces pour vous lancer dans le Facebook Ads

 

Un mercredi sur deux nos éditeurs reçoivent les Daisyconseils dans la newsletter Daisycon. Les Daisyconseils sont des astuces permettant d’augmenter le résultat des promotions sur les différents médias. Les experts du marketing d’affiliates chez Daisycon livrent aux éditeurs leurs propres secrets et les secrets utilisés par tous les plus grands éditeurs pour optimiser leurs taux de conversion et donc leurs revenus.

 

Les publicités sur Facebook deviennent un levier d’acquisition de plus en plus populaire car il représente une véritable alternative aux publicités payante de Google Adwords.

Également appelées Facebook Ads, celles-ci présentent de nombreux avantages :

• Cibler plus de 25 millions de Français
• Afficher les publicités sans se baser sur une recherche effectuée
• Facebook est utilisé plusieurs fois chaque jour
• Possible de recibler
• Affinement par audience et centres d’intérêts
• Faible coût

Cette forme de publicité présente aussi une faiblesse de taille : elle requiert beaucoup d’expérience, de données et de ressources pour arriver à un taux de conversion intéressant et rentable.

 

Alors comment optimiser vos Facebook Ads ? Voici quelques astuces pour bien démarrer.

 

1. Mettez en place des objectifs SMART
   

   Vous devez déterminer l’objectif de votre campagne en fonction du besoin auquel vous souhaitez répondre pour vos (futurs) clients. En fonction de l’étape du parcours client vous devrez adapter vos publicités.

   Une personne qui ne réalise pas qu’elle a un problème, une personne recherchant des solutions à un problème et une personne prête à passer à l’acte seront sensibles à des messages complètement différents.

   Facebook Ads a justement mis en place des objectifs marketing dans ses outil de ciblage. Parmi ceux-là, vous pouvez choisir entre trafic, interaction, vue de vidéo ou conversion. Ces options de ciblages sont adaptées aux besoins de vos clients. Pensez à bien réfléchir sur celle qui convertira le plus pour le besoin auquel votre produit ou la campagne dont vous faites la promotion répond.

2. Savoir utiliser Audience Insights
   

   Audience Insights est l’outil de Facebook pour tout savoir sur une audience en fonction de critères que vous pouvez personnaliser.

   Il est plus judicieux de découvrir quels sont les intérêts de votre audience selon ce que Facebook a pu recueillir jusqu’ici (ce qui est beaucoup) plutôt que d’essayer de le deviner vous-même ou de partir sur des critères plus généraux.

   Commencez alors par remplir la case intérêt pour votre produit. Par exemple, si vous souhaitez vendre une boite de thé, commencez par remplir intérêt = thé.

   Vous pouvez ensuite affiner en fonction de différents intérêts supplémentaires.

   Cela vous permettra de (quasiment) tout savoir sur votre audience ainsi que sa segmentation. C’est de là que vous pourrez cibler de manière très précise et en fonction de scenarios.

3. Affinez vos scénarios
   
   Une partie importante de l’optimisation de Facebook Ads est, à part le fait de cibler la ou les bonnes cibles, est de comprendre vos futurs clients pour leur présenter le message adapté (cf la première astuce de cet article).

   Pour cela, vous allez mettre en place des personas, ou avatars clients.

   Il est essentiel de savoir qui est votre client type, ses centres d’intérêts, ses opinions, ses valeurs afin de pouvoir peaufiner votre ciblage. Cette méthode est très simple et très utile et permet de créer une fiche, ou image, de votre client type fictif afin de mieux pouvoir le cerner.

   Cette persona doit comprendre différents éléments :
   1. Un profil avec Age, location, emploi
   2. Ses besoins
   3. Ses problèmes qui bloquent l’achat
   4. Ses attentes
   5. Ses passions (le côté plus personnel, important pour pouvoir les convaincre)

   Plus d’informations sont disponibles en ligne sur comment créer vos avatars clients.

 

Il existe de nombreuses autres astuces et hacks pour améliorer les conversions de vos publicités Facebook. Nous vous en présenterons d’autres à l’occasion d’un nouverau Daisyconseil.

Nous espérons que ce Daisyconseil vous a plu. Si vous avez des questions à propos du Daisyconseil de cette semaine? N’hésitez pas à prendre contact avec nous via [email protected]. 

À bientôt et bonnes promotions