Affiliate markedsføring øker konverteringsraten for Decofarver

Affiliate og native marketing overbeviser danskene om å kjøpe maling online. For DecoFarver har en dedikert marketing-innsats fra samarbeidspartneren Daisycon økt konverteringsraten med 0,3 prosentpoeng.

Kan forbrukerne overbevises om, at det er en god idé å kjøpe malingen til stuen og barnerommet i nettbutikken i stedet for i en fysisk butikk?

Det er den helt store utfordring for nettbutikken DecoFarver, som siden begynnelsen i 2013 har kjempet med å flytte kunder fra de trygge fysiske rammer i fargebutikkene og få forbrukerne overbevist om fordelene ved å handle maling online, forteller Martin Holmblad, som er performance marketing manager hos DecoFarver.

En ting er å få ordet ut, at det rent faktisk er mulig å kjøpe den rette kvalitetsmaling online. Noe annet er at få flyttet kundene over og få de til å komme tilbake igjen annen og tredje gang. Derfor er det helt avgjørende for vår suksess, at våre markedsføringsaktiviteter er fullstendig finpusset.
– Martin Holmblad.

Konverteringsrate økt med 0,3 prosentpoeng

For å få kunder i nettbutikken har DecoFarver rullet det helt store marketingoppsettet ut. Deriblant affiliate markedsføring, hvor eksterne partnere styrer marketingkampanjene gjennom mediepartnere i inn- og utland.

En aktivitet som i første omgang ikke førte til den store suksess, før de i april i år skiftet samarbeidspartner til det internasjonale affiliate nettverket Daisycon, hvis tilgang til affiliate markedsføring var annerledes, enn hva de tidligere hadde opplevd. Det har gjort en merkbar forskjell for omsetningen.

Tidligere sto affiliate for omtrent fire prosent av omsetningen. Nå er den oppe på ti prosent. I forrige måned ramte vi en all-time high på konverteringsraten med en stigning på hele 0,3 prosentpoeng, som kan tilskrives Daisycon og deres mediepartnere. Overordnet sett ligger vi over det internasjonale benchmark for konvertering, som betyr millioner i forskjell på bunnlinjen, sier Martin Holmblad. Han tilføyer:

For oss var affiliate i mange år den her litt lukkede og ugjennomskuelige aktivitet, som kjørte passivt i bakgrunnen uten de helt store resultater. Det bekreftet for oss det litt dårlige ryktet, som affiliate har hos mange. Men det endret seg, da vi skiftet til Daisycon, hvor vi opplever en helt annen proaktivitet, åpenhet og gjennomsiktighet i samarbeidet.

Målrettede kampanjer skaper oppmerksomhet

Da DecoFarvers produkt ikke er noe man normalt handler online, er det spesielt viktig at markedsføringen tilpasses potensielle kunders interesser og ønsker, og at de eksponeres ofte for virksomhetens tilbud.

Det er først og fremst viktig, at potensielle kunder ofte påminnes om, at DecoFarver er en reell mulighet til deres neste prosjekt. Med affiliate eksponeres kundene for gode tilbud og konkrete forslag til maling, når de besøker mediepartnernes sider, sier Martin Holmblad, som også forteller, at de har begynt å prøve native marketing, hvor kampanjene tilpasses det enkelte mediet og derfor blender i et med sidens øvrige innhold.

Kampanjene kan for eksempel bestå av guides, historier eller andre former for advertorials, som bidrar med ny kunnskap for leserne eller på annen måte tilføyer verdi til brukerens opplevelse på siden. Når kvaliteten på de enkelte kampanjer er høy, kan vi avlese det direkte i vekst på konverteringsraten og antall besøkende i vår nettbutikk. Det er gått så godt, at Daisycon nå også skal hjelpe oss inn på det svenske markedet, avslutter Martin Holmblad.

Vil du høre mer?

Om du ønsker å høre mer rundt hvordan Daisycon arbeider, er du velkommen til å kontakte meg.

– Martin Solibakke, Senior Business Development Manager