Effektiv marketingstrategi tar nettbutikk til topps

Fra 36 til 4.000 varenumre på under tre år. Ved hjelp av effektiv marketingstrategi rykker dansk nettopp massivt fremover i konservativ bransje.

Hunde- og katteeiere er notorisk lojale. Når de har funnet en butikk de stoler på, så holder de fast. Den danske bransje for salg av mat og tilbehør til de populære husdyr er derfor tilsvarende dominert av store kjeder med fysiske butikker, som tradisjonelt ikke har behøvd å gjøre mye for å holde på kundene.

Det valgte folkene bak Totteland.dk å gjøre noe med. Den vejlenske nettbutikken har på under tre år bytte ut 36 varenummere og lagerplass i en leilighet til store markedsandeler og et sortiment på 4.000 varenumre, to kjempelager og et varehotell for å kunne følge med på etterspørselen.

Danskenes online kjøpsvilje under corona bærer en del av forklaringen på fremgangen, men langt de fleste kunder er erobret gjennom tre markedsførings-tiltak, som Totteland.dk har vært dyktige til å utnytte: Sosiale medier, nyhetsbrevet og affiliate markedsføring.

Det kan høres simpelt ut

At det fungerer å benytte sosiale medier og nyhetsbrev i markedsføring av en virksomhet, kan høres banalt ut i 2022. Men det har langt fra vært en selvfølge for Totteland sine konkurrenter i Danmark. Bransjen er konservativ når det kommer til å engasjere deres kunder, og det har grunnlegger og eier av Totteland, Frederik Tychosen, benyttet seg av. Med sin bakgrunn i markedsføring forstod han verdien av å finne de helt riktige kanaler å fokusere på.

– I disse tider kan det høres simpelt, når jeg sier, at to av våre viktigste marketingkanaler er Facebook og nyhetsbrev. Men sannheten er, at vi så et hull i markedet, som våre konkurrenter ikke var gode til å utnytte, forklarer Frederik Tychosen.

Han tilføjer:
– Og så arbeider vi ganske enkelt alltid steinhardt med å skape godt innhold, som trekker kunder inn til nettbutikken. Det virker; Facebook-siden vokser stabilt, og vi har over 30.000 mottakere av nyhetsbrevet, hvilket er markant høyere enn våre nærmeste konkurrenter. Leads fra de to kanaler står for en meget stor del av vår omsetning, hvilket vi er meget tilfreds med.

Passiv marketing sikrer tre millioner i omsetning

Mens Frederik Tychosen og hans folk selv står for utsendelsen av nyhetsbrev og for markedsføringen på Facebook, ligger ansvaret for det tredje suksessfulle markedsførings-benet helt utenfor virksomheten hos affiliate byrået Daisycon. De sender kunder til nettbutikken ved hjelp av affiliate links fra utvalgte medier og hos influencers fra byrået nasjonale og internasjonale nettverk.

Daisycon ble i første omgang hyret inn til en prøveperiode, men resultatene har vært så gode at Totteland allerede har valgt å forlenge det eksklusive samarbeidet til en langvarig avtale.

– Jeg hadde et godt kjennskap til affiliate marketing i forveien, og det var derfor en no-brainer da Daisycon kontaktet oss. Inntil videre regner vi med en årsomsetning på omtrent tre millioner generert alene fra affiliate links. Det er vel å merke en service, som kjører fullstendig passivt ved siden av vårt daglige arbeid, hvilket åpenlyst er en kjempegevinst, sier Frederik Tychosen, som også forteller, at planen er at Daisycon skal hjelpe Totteland med å ekspandere til utlandet innenfor en kort årrekke.