Därför valde Home-tex affiliate i samarbete med Daisycon

I början av 2020 kunde Daisycon välkomna den nya annonsören Home-tex som en del av vårt nätverk. Samarbetet skulle visa sig vara väldigt framgångsrikt för Home-tex, med en omsättningsökning på 10 miljoner danska kronor under det första året. Resultatet är redan nära att slås för 2021.

Home-tex är en dansk verksamhet med huvudfokus på den nordiska marknaden. Med fokus på produkter av högsta kvalitet till ett mycket fördelaktigt och konkurrenskraftigt pris, säljer de hemtextilier via sin hemsida såsom täcken, kuddar, lakan, madrasser och mycket mer.

Home-tex ville förbättra sin digitala närvaro. Valet föll på affiliate marketing. Men vad låg till grund för detta val?
För att klargöra just detta skickade vi dem på en konferens tidigare i år för att höra deras tankar kring att välja affiliate marketing. Vi är glada att vi i samarbete med dem kan belysa några av de frågor som de haft innan samarbetet. Frågor som de knappast varit ensamma om att ha.

Du tog själv kontakt med Daisycon. Hur hörde du först talas om Daisycon?

Efter en pratstund på kontoret kom vi överens om att vi skulle testa affiliate marketing. Vår medarbetare som ansvarar för våra Google Ads visste lite om det och han hade en kontakt med ett annat företag. Vi började faktiskt med att få ett erbjudande från dem. Vi fick syn på Daisycon genom några av dina marknadsföringsaktiviteter och fick därför ett erbjudande från dig.

Kände du till affiliate marketing sedan tidigare?

Vi hade viss koll på det. Innan vi letade efter ett nätverk som kunde matcha våra önskemål var det bara ett fåtal kurser som vi hämtat kunskap från. Så affiliate marketing var på många sätt okända vatten för oss, varför vi givetvis också behövde mer rådgivning och vägledning än vad andra kanske är intresserade av. Därför var det också viktigt att ha en partner som förstod vår verksamhet och kunde guida oss från dag 1.

Efter ett samtal med vår business developer Michael, vad var det som tilltalade er med affiliate marketing och denna modell?

Den trovärdiga produkten som presenterades genom våra samtal var bland annat det som gjorde att valet föll på dig. Affiliate skiljer sig förstås från

många andra former av annonsering, genom att man bara har en utgift när en försäljning faktiskt genereras. För oss är den här typen av lösning helt idealisk.

Konkret betyder detta att vi alltid kommer att känna till vår kostnad i samband med X antal försäljningar. Särskilt i den tid vi nu befinner oss i, där konkurrensen på nätet är hög på grund av nedläggningen av detaljhandeln. För oss är det viktigare än någonsin att veta att de satsningar och initiativ vi ger oss in på också har den önskade effekten och den avkastning som vi hoppas på. Det får vi med affiliate marketing.

Hade du några funderingar kring att starta upp med affiliate?

Eftersom det var helt nytt för oss kände vi en viss oro kring detta. När man börjar med något helt nytt är viss skepsis antagligen alltid lite hälsosamt. Vi var förstås oroliga för vilka av Daisycons partners som nu skulle marknadsföra vår webbshop, och hur detta skulle se ut i praktiken när vi väl kom igång.

Vi var tvungna att släppa lite på kontrollen, vilket förstås för många kan upplevas lite ångestframkallande, när man pratar om sin egen verksamhet. Men vi var samtidigt ganska övertygade om att vi måste prova på det.

Vad hade du för förväntningar inledningsvis på affiliate?

Vi hade egentligen inga förväntningar innan vi kom igång. Naturligtvis hade vi en förhoppning om att det skulle kunna bli en bra affär för oss. Men utan någon tidigare erfarenhet på området var det som ett oskrivet blad. Genom våra många samtal med Michael från Daisycon fick vi dock några förslag och konkreta exempel på hur programmet skulle kunna se ut, beroende på vilka kanaler och partners vi skulle använda.

Så det var en process där vi fick lära oss under resans gång. Men slutresultatet och var vi befinner oss idag, hade vi aldrig vågat drömma om.

Har affiliate levt upp till dina förväntningar?

Ja, det är en riktigt bra affär för oss. Vi får nu trafik och försäljning via partners som vi aldrig trodde kunde ha varit intressanta för oss tidigare. Det är en enorm fördel. Hittills tror jag att vår kampanj i samarbete med Daisycon och deras partners har genererat över 5 000 försäljningar för vår webshop. Det är helt galet! Så stora mål var det ingen som pratade om från början. Som grossist måste jag dock också erkänna att jag kanske hade varit lite skeptisk om jag hade fått sådana siffror på förhand.

Ett stort tack till hela teamet på Daisycon och speciellt vår kontaktperson Benjamin, som verkligen lyckas ta våra aktiviteter till en ny nivå, gång på gång. Vi känner att du verkligen vill ha oss som kund och det är något som vi sätter stort värde på.

Go-to market strategy – så gjorde vi i samarbete med Daisycon

Ett brett utbud av olika partners, för en så stor ”reach” som möjligt var planen från dag 1. Ett stort omfång av innehållsmedia som recensionssajter, jämförelsesajter och belöningssajter aktiverades, tillsammans med möjligheten att köra social marknadsföring och e-postmarknadsföring utöver produktannonser, som skulle kunna komplettera redan befintliga aktiviteter som görs av Home-tex.

Med en omsättning på nästan 10 miljoner kronor blev resultatet för 2020 mer än vi hade hoppats på.

Hur kompletterar affiliate din marknadsföringsmix utöver de andra kanalerna du använder?

Vi tar oss in på några marknader som vi normalt inte skulle satsa på. Som ett internationellt nätverk har Daisycon öppnat några dörrar för oss som vi aldrig skulle ha haft resurser att öppna på egen hand. Ditt nätverk och många medier som vi nu har fått tillgång till är en enorm fördel för ett företag av vår storlek.

Att du och dina medier i princip gör allt arbete åt oss har varit till stor hjälp. Jag måste dock tillägga att vi givetvis alltid har ett finger med i spelet, så att inget sätts igång utan att vi godkänner det. Det faller återigen tillbaka på det goda och ärliga samarbetet.

Vill du veta mer? Hör av dig!

Vill du veta mer om vilka alternativ som finns för ditt företag? Kontakta mig!Jag vill gärna diskutera möjligheterna med dig.

– Martin Solibakke, Business Development Manager