Black Friday : Défis, stratégies et conseils pratiques

Le Black Friday est le moment idéal pour les retailers et les annonceurs de briller avec des offres irrésistibles, mais il nécessite également une planification stratégique. Nous nous sommes entretenus avec les experts Nicolas Petré, Ingrid Cleen, Luuk Noordhoff et Tim van Baaden au sujet de leurs approches et des leçons qu’ils ont tirées au fil des ans.

Défis majeurs

Pour Nicolas et Ingrid, convaincre les annonceurs belges de la valeur des investissements supplémentaires pour le Black Friday est un défi majeur. « De nombreuses marques reconnaissent les avantages, mais d’autres restent hésitantes », explique Nicolas. Les petits annonceurs craignent de ne pas pouvoir se démarquer parmi les promotions considérables proposées par les marques internationales.

Luuk souligne les choix difficiles auxquels sont confrontées les boutiques en ligne de taille moyenne :

Collaboration avec les éditeurs

Une collaboration étroite avec les éditeurs est essentielle à la réussite des campagnes du Black Friday.

Tim van Baaden souligne la nature multidisciplinaire de cette coopération : « Chez Daisycon, nous intensifions la collaboration entre les Partner managers et les éditeurs pendant le Black Friday. Nous recherchons activement les meilleurs rapports qualité-prix, en accord avec les objectifs des deux parties ».

Tim ajoute qu’une bonne communication avec les éditeurs est essentielle pour une campagne réussie.

Différences par rapport aux campagnes habituelles

Les campagnes du Black Friday sont entièrement axées sur les ventes rapides et les remises importantes, contrairement aux campagnes habituelles où la notoriété de la marque joue également un rôle important.

Selon Luuk, les annonceurs ont tendance à dépenser davantage en frais fixes lors du Black Friday que lors des campagnes habituelles, avec une coordination plus directe entre les annonceurs et les éditeurs :

Planification et préparation

Une planification précoce est essentielle pour maximiser le potentiel du Black Friday. Nicolas et Ingrid commencent le plus tôt possible : « Nous avons fixé les premières offres du Black Friday de cette année dès le mois de janvier », explique Nicolas. Plus on commence tôt, mieux on est préparé.

Tendances et pièges courants

Cette année, les experts constatent une légère « fatigue du Black Friday » chez les annonceurs. Néanmoins, Tim voit des opportunités, notamment en raison de la montée en puissance des éditeurs internationaux sur le marché néerlandais, ce qui ouvre de nouvelles possibilités pour les annonceurs ayant un large public cible.

Nicolas conseille de répartir le budget sur plusieurs médias, ce qui est une stratégie intelligente :

Des promotions efficaces

Nicolas souligne qu’une offre convaincante pour le Black Friday doit être plus forte que les promotions précédentes, sinon les clients ne seront pas incités à acheter maintenant. Tim suggère des promotions qui suscitent le FOMO (Fear of Missing Out) :

Le conseil en or

Consultez notre Daisycon Marketplace ou contactez vos Partner managers pour obtenir des conseils et les meilleures offres au sein du réseau Daisycon.
Grâce à ces informations et conseils précieux, vous pouvez vous préparer et préparer votre entreprise à un Black Friday réussi. Nos Partner managers sont prêts à vous soutenir et à vous aider à réussir cet événement important. N’hésitez pas à les contacter et à profiter de l’expertise et des opportunités de Daisycon.
Nous vous souhaitons un Black Friday agréable et réussi !