Êtes-vous nouveau dans le milieu du marketing d'affiliation ? Découvrez les modèles de rémunération

Quels sont les modèles de rémunération les plus courants ?

Si vous êtes novice en matière de marketing d’affiliation ou du marketing digital en général, il se peut que vous soyez dérouté par tout le jargon que vous rencontrez. C’est pourquoi nous vous présentons brièvement les différents modèles de commission qui peuvent être appliqués et ceux qui peuvent correspondre le mieux à votre campagne.

Dans le domaine du marketing d’affiliation, il existe différents types de structures de rémunération que vous pouvez choisir en tant qu’annonceur pour récompenser vos éditeurs qui incitent leurs audience à accomplir une tâche spécifique. En fonction de votre offre (produits ou services), de vos objectifs commerciaux, de votre budget, etc., un modèle de commission conviendra mieux à votre entreprise que d’autres.

La commission est également l’un des facteurs déterminants pour un éditeur qui décide de promouvoir ou non une campagne particulière, il est donc important pour les annonceurs de faire un choix judicieux. Les éditeurs recherchent des campagnes qui correspondent à leur média, mais aussi qui leur généreront des revenus. Une structure de commission appropriée rendra la campagne plus attrayante et permettra de recruter davantage d’éditeurs qui correspondent à votre campagne.

Les différentes commissions sont les suivantes :

CPA (Coût par action) : Une commission est versée pour une action spécifique, par exemple une inscription à la newsletter, un clic, une demande de contact, une soumission de formulaire, etc. C’est un terme général qui englobe un certain nombre de modèles de commission différents.
CPS (Coût par vente) : Cost per Sale en anglais, il s’agit de l’un des modèles de commission les plus populaires, dans lequel l’annonceur verse une commission à l’éditeur lorsqu’un visiteur est redirigé depuis son site Web et effectue un achat. Il s’agit généralement d’un pourcentage du panier d’achat du client, mais il peut également s’agir d’un montant fixe dans certains cas.
CPM (Coût par mille) : Les éditeurs sont récompensés par des frais fixes pour chaque tranche de 1000 impressions (vues) qui visualisent le matériel d’un annonceur sur le site Web de l’éditeur.
CPL (coût par lead) : Dans ce modèle, un annonceur rémunère un éditeur lorsqu’il génère un lead. Un lead est un client potentiel qui exprime son intérêt pour l’offre de l’annonceur. Cet intérêt est mesuré par l’accomplissement d’une action spécifique telle que le remplissage d’un formulaire, l’abonnement à une newsletter, une nouvelle adhésion, etc. Le montant payé est un montant fixe par lead, et il est généralement calculé en fonction des informations que le lead doit fournir.
CPC (coût par clic) : il s’agit d’un montant fixe que l’annonceur paie pour chaque clic effectué sur sa publicité. Contrairement au CPM mentionné ci-dessus, ce modèle ne récompense l’éditeur que lorsque des clics sont effectués sur le matériel de l’annonceur.
Frais fixes : Certains éditeurs – généralement de grands médias ou des influenceurs – demanderont des frais fixes pour publier un article, faire un post ou mentionner votre marque. Ces frais dépendent de la taille du média et du contenu qui devra être créé. Cela peut être un outil puissant pour accroître la visibilité de votre marque et augmenter sa portée.
Installations d’applications & achats in-app : Si votre entreprise dispose d’une application mobile et que vous souhaitez augmenter le nombre d’utilisateurs, il existe également la possibilité de récompenser vos éditeurs chaque fois qu’ils génèrent un téléchargement. En plus de cela, Daisycon permet également aux annonceurs de verser des commissions basées sur les achats qui se produisent dans l’application.
Partage des revenus : Si votre offre est basée sur un abonnement ou un autre modèle de frais et que vos clients sont facturés mensuellement, il existe une possibilité de payer vos éditeurs pour chaque paiement du client, cependant la mise en place de ce modèle est un peu plus technique et nécessitera une certaine assistance pour le mettre en œuvre.

Si vous avez des doutes et souhaitez discuter du modèle qui conviendrait le mieux à votre campagne, n’hésitez pas à contacter l’un de nos gestionnaires de compte.

Comment déterminer le montant de votre commission d’éditeur ?

Une fois que vous avez choisi le modèle de commission que vous allez appliquer à votre campagne, vous devez déterminer le montant que vous allez consacrer à vos éditeurs. Comme mentionné plus haut, la commission est un aspect essentiel pour rendre votre campagne attrayante et déterminera donc sa performance. Pour fixer le montant de votre commission, quelques éléments qui sont à prendre en compte sont:

Les concurrents : Examinez vos concurrents et votre secteur pour vous donner une idée de ce que les autres font et de ce qui pourrait marcher. N’hésitez pas à en discuter avec votre gestionnaire de compte, il sera heureux de vous conseiller.
Vos coûts et marges : Il est important de comprendre où se situent vos coûts et quel est votre budget avant de fixer votre commission. Examinez vos marges et demandez-vous quel est le maximum que vous pouvez vous permettre de payer à vos éditeurs sans trop réduire vos bénéfices ou ajuster votre prix.
Panier moyen et objectifs : Si vous n’avez pas fixé d’objectifs spécifiques, réfléchissez à ce que vous espérez réaliser grâce à votre campagne pendant une période donnée – pensez chiffres – mais essayez d’être réaliste et prudent dans vos estimations. Une fois vos objectifs fixés, ils vous permettront de calculer le nombre de clients dont vous aurez besoin pour les atteindre et de déterminer comment vos éditeurs peuvent vous aider à atteindre ces objectifs.

Comment inciter les affiliés à être plus actifs

Une fois que vous avez déterminé la structure de commission de votre campagne et le montant que vous souhaitez verser à vos éditeurs, il existe quelques autres méthodes que vous pouvez employer pour tenter de stimuler les performances de votre campagne. Gardez à l’esprit que ces méthodes ne sont pas forcément nécessaires et qu’elles peuvent être mises en œuvre ultérieurement, lorsque votre campagne est déjà lancée. Si votre campagne est déjà en ligne, n’hésitez pas à en discuter avec votre channel manager.

Hausse de rémunération: Si vous souhaitez que vos éditeurs soient un peu plus proactifs avec votre campagne, il est possible de leur offrir une commission plus élevée pendant une période temporaire – c’est ce qu’on appelle une hausse de rémunération. Si vous avez des promotions intéressantes sur certains de vos produits pendant une certaine période, c’est quelque chose que vous pourriez envisager de mettre en œuvre.
Commission par paliers: Une structure de commission par paliers est un moyen de récompenser les éditeurs qui obtiennent de bons résultats dans votre campagne. Elle vous permet d’accorder des commissions plus élevées aux groupes d’éditeurs qui génèrent le plus de ventes, de prospects, etc. Par exemple, vous pouvez décider de mettre en place un niveau 1 avec une commission de 12 % pour les éditeurs qui génèrent plus de 50 ventes par mois, contre 10 % pour les éditeurs moins performants.

Si vous avez d’autres questions, si vous avez besoin de plus de clarifications ou de conseils, n’hésitez pas à contacter un membre de notre équipe, nous serons heureux de vous aider !

Vous pouvez également télécharger notre livre blanc pour apprendre à choisir la rémunération idéale pour votre campagne.

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Contactez-moi si vous avez besoin d’aide pour lancer le programme d’affiliation de votre start-up.

– Nathaniel Jones
Daisycon Account Manager France