Het inzetten van Google CSS-partners [3 key takeaways]

Na de introductie van het Google Comparison Shopping Service (CSS) Partner Program groeide het aantal CSS-partners in de markt snel. Door beperkte documentatie en kennis ontstond er destijds onzekerheid bij adverteerders over hoe CSS-samenwerkingen werkten en of ze daadwerkelijk toegevoegde waarde boden naast bestaande Google Shopping-campagnes.

Sindsdien heeft Google de rol van CSS-partners verduidelijkt door strengere eisen in te voeren. Hierdoor is het aantal actieve CSS-partners afgenomen en zijn binnen het Daisycon-netwerk alleen geverifieerde, hoogwaardige CSS-partners actief. Vandaag de dag zijn CSS-samenwerkingen uitgegroeid tot een stabiele, performance-based uitbreiding van Google Shopping.

Onderzoek voor meer inzicht

Wat zijn de voordelen van het werken met een CSS-partner binnen affiliate marketing? En hoe kan een CSS-partner functioneren naast je eigen Google Shopping-campagne?

Ondanks dat CSS al meerdere jaren beschikbaar is, zien we dat veel adverteerders vooral de basis kennen. Om meer duidelijkheid te bieden, combineerde Daisycon interne expertise met feedback van adverteerders die actief samenwerken met CSS-partners.

Samen resulteert dit in antwoorden op drie belangrijke vragen:

• Wanneer kies je voor een Google CSS-partner?
• Wat zijn de belangrijkste voordelen?
• Hoe ziet een samenwerking met een Google CSS-partner er in de praktijk uit?

1. Wanneer kies je voor een Google CSS-partner?

Hoewel veel Daisycon-adverteerders actief samenwerken met één of meerdere CSS-partners, is er nog steeds een groep die deze mogelijkheid niet benut. De meest genoemde redenen om met een CSS-partner te starten zijn het vergroten van bereik en zichtbaarheid binnen Google Shopping en het genereren van extra transacties.

Deze voordelen kunnen ook gelden wanneer je al een eigen Google Shopping-campagne draait.

Overwegingen bij de start met een CSS-partner

Een groot deel van de adverteerders geeft aan dat het verhogen van zichtbaarheid binnen Google Shopping-plaatsingen de belangrijkste motivatie is om met een CSS-partner samen te werken. Anderen waarderen vooral de ontzorging: de zekerheid dat hun Shopping-campagnes actief worden geoptimaliseerd door specialisten.

De meeste adverteerders blijven hun eigen Google Shopping-campagnes draaien naast CSS-samenwerkingen. In sommige gevallen worden Shopping-activiteiten (deels) uitbesteed aan één of meerdere CSS-partners, afhankelijk van interne capaciteit en expertise.

Samenwerken met meerdere CSS-partners

Veel adverteerders werken gelijktijdig met meerdere CSS-partners. Dit kan zorgen voor meer dekking, maar relevantie blijft doorslaggevend. Eén sterke CSS-partner kan soms vergelijkbare resultaten behalen als meerdere minder relevante partners. De ideale setup hangt af van je productaanbod, marges en concurrentielandschap.

De onderstaande grafiek laat zien hoe adverteerders het effect van CSS-samenwerkingen ervaren naast hun eigen Google Shopping-activiteiten.

In de praktijk hebben CSS-samenwerkingen geen negatief effect op bestaande Google Shopping-campagnes. Integendeel, het combineren van beide leidt vaak tot betere totale prestaties.

2. Wat zijn de belangrijkste voordelen van Google CSS-partners?

Naast incrementele performance noemen adverteerders vaak de volgende voordelen bij het werken met CSS-partners:

Meer zichtbaarheid en incrementele omzet

Veel adverteerders rapporteren meer verkeer en transacties na het activeren van één of meerdere CSS-partners, naast hun eigen Google Shopping-campagnes. CSS-partners vergroten het bereik zonder bestaande activiteiten te vervangen.

Performance-based kostenmodel

In tegenstelling tot traditionele Google Shopping-campagnes waarbij kosten fluctueren op basis van CPC, werken CSS-samenwerkingen op commissiebasis. Adverteerders betalen alleen voor gerealiseerde sales, wat het risico verlaagt en flexibiliteit biedt in commissiestructuren, bijvoorbeeld op product- of categorieniveau.

Expertise en operationele efficiëntie

CSS-partners zijn gespecialiseerd in Google Shopping en combineren technische kennis met ervaring uit meerdere branches. Deze expertise resulteert in efficiëntere optimalisatie en waardevolle strategische inzichten.

Voor veel adverteerders betekent dit ook een aanzienlijke tijdsbesparing. Het beheren van Google Shopping-campagnes is complex, en CSS-partners nemen een groot deel van deze operationele last weg.

Testmogelijkheden en flexibiliteit

Adverteerders kunnen CSS-samenwerkingen starten met een volledige of aangepaste productfeed. Dit maakt gecontroleerd testen mogelijk, bijvoorbeeld door producten met lage marges uit te sluiten of te focussen op specifieke categorieën.

Google Shopping-advertenties worden gematcht op basis van productdata, niet op zoekwoorden. Wel kunnen bepaalde zoektermen worden uitgesloten met negatieve zoekwoorden, zoals je webshopnaam of merktermen, afhankelijk van de gekozen strategie.

Sommige CSS-partners bieden testperiodes aan, waardoor impact met beperkt risico kan worden geëvalueerd voordat verder wordt opgeschaald.

3. Hoe ziet een samenwerking met een Google CSS-partner eruit?

Zodra een CSS-partner is geselecteerd, kan de samenwerking snel starten. Adverteerders behouden de controle en bepalen welke partners hun producten mogen promoten. Daisycon adviseert hierbij graag op basis van doelgroep en campagnedoelstellingen.

Werken via Google Merchant Center

De CSS-partner richt een Google Merchant Center-omgeving in op basis van de productfeed die via Daisycon wordt aangeleverd. Dit Merchant Center vormt de basis voor het aanmaken en beheren van Google Shopping-advertenties.

Op basis van deze feed worden Shopping Ads aangemaakt en geoptimaliseerd, waarbij de CSS-partner namens de adverteerder deelneemt aan de advertentieveilingen.

Onderstaande visualisatie laat zien hoe verkeer en kosten verlopen bij het combineren van eigen Google Shopping-activiteiten met CSS-partnerpromotie.

Livegang en optimalisatie

In de meeste gevallen kan een CSS-campagne binnen korte tijd live staan. Tijdens de eerste periode is het aan te raden om nauw contact te houden met de CSS-partner en Daisycon om prestaties te monitoren en waar nodig bij te sturen.

Performance-based model

Het verkeer dat via CSS Shopping Ads wordt gegenereerd, wordt bekostigd door de CSS-partner. Bij een gerealiseerde sale ontvangt de partner commissie via het Daisycon-platform. Dit zorgt voor een sterke focus op performance en gezamenlijke groei.

Klaar voor meer verkeer en transacties?

Drie belangrijke conclusies bij het werken met Google CSS-partners:

• CSS-samenwerkingen vergroten bereik en incrementele omzet binnen Google Shopping.
• Het risico blijft beperkt door performance-based vergoedingen en testmogelijkheden.
• Je betaalt uitsluitend voor resultaat, niet voor kliks.

Meer weten? Neem gerust contact op of lees verder in gerelateerde artikelen:

• Een succesvolle performance based Google Shopping-campagne opzetten [tips & tricks]
• Hoe hoge kwaliteit productfeeds het verschil maken in Online Marketing