Kijkje achter de schermen bij explosieve online groei Fitwinkel [Campaign Insights]

Fitwinkel.nl heeft een explosieve groei doorgemaakt. Hoe heeft affiliate marketing, met name Google CSS-partners, bijgedragen aan hun succes?

In deze ‘Campaign Insights’ nemen we je mee achter schermen bij de campagne van Fitwinkel. We zoomen in op wat wij als netwerk ingezet hebben voor hun affiliate programma, waarom dit goed werkte en wat dit concreet opgeleverd heeft.

Over Fitwinkel

Als onderdeel van Sporttrader, is Fitwinkel al 20 jaar dé nummer 1 specialist in alles wat te maken heeft met fitness. De klantervaring wordt versterkt en ondersteunt door maar liefst 6 franchise Fitwinkels, verspreid door heel Nederland. Naast Fitwinkel zijn Fitnessapparaat en Fitnessmerken ook onderdeel van Sporttrader.

In het voorjaar van 2020 was sporten bij sportscholen of sportverenigingen minder tot niet meer mogelijk. Vanwege deze externe factoren zag Fitwinkel de vraag naar thuis sporten flink stijgen, met als gevolg een verhoogde vraag naar fitnessproducten. Voor Fitwinkel leverde dit enerzijds een positieve impact op de resultaten, maar anderzijds een grote druk op de logistieke processen.

Uitbreiding van het actieve publisherbestand

Door intensivering van de publisheracquisitie is de affiliate campagne in de breedte flink gegroeid. In combinatie met de toenemende samenwerking met verschillende comparison websites en Google Comparison Shopping Service partners (CSS), is affiliate marketing zelfs het snelst groeiende online marketing kanaal van Fitwinkel.

Groei van het aantal actieve vergelijkingswebsites t.o.v. de periode ervoor

De behaalde gunstige ROAS uit het affiliate kanaal was voor Fitwinkel de doorslaggevende factor om de samenwerking met vergelijkingswebsites en Google CSS-partners uit te breiden. In vergelijking met andere marketing kanalen ligt de ROAS bij affiliate marketing gemiddeld 20% hoger.

Bovendien is binnen een affiliate kanaal de ROAS eenvoudig bij te sturen, gezien de Cost Per Sale (CPS) vergoedingen zeer flexibel zijn en in overleg op elk moment kunnen worden aangepast voor bepaalde publisher(typen). Hiernaast is het mogelijk een aparte vergoeding af te stemmen op product of categorie niveau, om als adverteerder het maximale rendement per product(categorie) te kunnen behalen.

De sleutelrol van Google CSS-partners

Sinds de zomer van 2018 maakt Fitwinkel gebruik van de samenwerkingen met Google CSS-partners, mogelijk gemaakt door Daisycon. De uitbreiding in het aantal aangesloten Google CSS-partners heeft geresulteerd in een explosieve groei op de affiliate campagnes van Sporttrader. De stijging in gegenereerde transacties vanuit affiliate marketing was in 2020 het achtvoudige t.o.v. 2019 Deze trend heeft zich gestaag doorgezet in de daaropvolgende jaren.

Verhoogde publishervergoeding

Om de samenwerking met deze Google CSS-partners via Daisycon uit te breiden is er getest met een verhoogde CPS-vergoeding voor dit type media. Op deze manier heeft de Google CSS-partner namelijk meer Google Ads-budget beschikbaar voor de Google Shopping-campagnes. Met een verhoging van 25% ten opzichte van de reguliere publishervergoeding, is er door een bepaald aantal publishers maar liefst 500% groei gerealiseerd.

Daisycon biedt adverteerders de mogelijkheid om via een samenwerking met comparison publishers (actief als Google CSS-partners) meer zichtbaarheid, bereik en omzet te genereren. Wil je hier meer over weten? Neem contact met mij op.

De samenwerking

Er is minimaal tweewekelijks een contactmoment om zowel trends, kansen en optimalisaties te bespreken. Daarnaast wordt er in een gedeelde to-do lijst gewerkt om de campagne continu te fine-tunen en verder uit te bouwen. Korte lijnen tussen Fitwinkel en de channel managers (BE & NL) zorgen ervoor dat er snel geschakeld kan worden.

“Er wordt continu actief met ons meegedacht over het verbeteren van de affiliate campagnes.” – Sporttrader

Affiliate marketing is geen ‘Plug-and-Play’ kanaal. Het is belangrijk om nauw samen te werken met je dedicated Channelmanager om de campagne af te stemmen op jouw behoeften. Zo kan de campagne continu worden bijgestuurd, zodat deze blijft aansluiten op jouw doelstellingen. Hiervoor is het reserveren van contactmomenten met jouw Channelmanager, maar ook het kritisch bekijken en analyseren van de resultaten, cruciaal. Hier biedt de Channelmanager graag een helpende hand.

Uitbreiding campagne binnen Linehub labels

De samenwerking met Daisycon heeft geresulteerd in het uitbreiden van diensten naar meerdere Linehub labels; Affiliprint en Sovendus. Zo heeft Fitwinkel via Affiliprint al meer dan 50.000 inserts van relevante merken aan hun doelgroep verspreid. Daaropvolgend is pakketruimte geruild met andere merken gekoppeld aan Affiliprint, barteren genaamd, om zo ook offline in beeld te komen bij hun doelgroep.

Via het gesloten partnernetwerk van Sovendus kan Fitwinkel in beeld komen bij maar liefst 5 miljoen online consumenten. Daarnaast is de campagne via Sovendus al met ruim 20% gegroeid t.o.v. de startmaand.