Commencez tôt les promotions du Black Friday
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Avec encore trois mois à venir, vous avez suffisamment de temps pour réfléchir aux produits que vous allez proposer à prix réduits et, peut-être plus important encore, à quel moment vous allez le faire. Spoiler : le meilleur moment pour mettre en ligne vos offres n’est pas le jour même du Black Friday. Mais alors, quand ? Nous vous en dirons plus ici !
Les consommateurs français se tournent de plus en plus vers les plateformes en ligne, avec une migration importante vers le e-commerce pendant le Black Friday. En 2023, plus de 70 % des consommateurs français ont préféré faire leurs achats en ligne, surtout pour la commodité et la possibilité de comparer facilement les prix. Cette tendance devrait se poursuivre en 2024, avec de nombreux consommateurs qui retardent leurs gros achats jusqu’au Black Friday, dans l’attente des meilleures offres de l’année.
Promotions anticipées et campagnes sur plusieurs semaines
Il existe une tendance croissante aux promotions de la « Black Week », où des réductions sont déjà proposées la semaine précédant le Black Friday. Cela a conduit à une augmentation des achats anticipés, car les consommateurs profitent des offres avant même le Black Friday officiel.
Tendances et données
Le passage à une semaine entière d’offres a commencé il y a quelques années. De plus en plus de détaillants suivent cette tendance. Les grandes chaînes sont les premiers adoptants des offres anticipées du Black Friday. Cela se reflète également dans les données de Google Trends : le terme de recherche « Black Friday » montre que les consommateurs cherchent des bonnes affaires dès le début. La phase d’orientation devient de plus en plus importante.
Données marquantes sur les catégories d’âge
La majorité des acheteurs français du Black Friday sont des adultes âgés de 35 à 44 ans, suivis du groupe d’âge des 18 à 24 ans. Ces jeunes consommateurs, en particulier la génération Z, sont fortement influencés par les réseaux sociaux et commencent à planifier leurs achats des semaines à l’avance.
Exploiter la phase d’orientation : Faites connaître vos offres
Il existe une différence entre les détaillants traditionnels et innovants. Les détaillants traditionnels attendent le Black Friday pour mettre en ligne leurs offres, tandis que les détaillants innovants exploitent la phase d’orientation en annonçant leurs offres plus tôt, et parfois même en les proposant à l’avance. Cela permet aux acheteurs potentiels de savoir où trouver le meilleur prix, surtout pour les produits proposés chez plusieurs détaillants.
Avantages de commencer plus tôt avec vos offres
- Plus grande portée L’intention d’achat est déjà élevée pendant la phase d’orientation. En publiant vos offres plus tôt, vous atteignez un plus grand groupe d’acheteurs potentiels. Publiez vos offres au moins une semaine avant le Black Friday.
- Coûts publicitaires réduits Le week-end du Black Friday, les coûts publicitaires sont les plus élevés. En démarrant plus tôt, vous optimisez votre budget marketing.
- Comparez et gagnez Pendant la phase d’orientation, les acheteurs potentiels consultent et comparent les offres sur différents sites. Commencez donc tôt à annoncer vos promotions. Dès que vos offres sont publiées, vous pouvez utiliser des publications organiques sur les réseaux sociaux et des campagnes payantes pour les mettre en avant. Assurez-vous de stocker les visiteurs de votre site web dans une liste de reciblage afin de pouvoir les cibler plus tard avec des campagnes de reciblage, par exemple sur Facebook, Google et Instagram.
- Offres quotidiennes Les magasins et boutiques en ligne ayant un large assortiment peuvent choisir de proposer une nouvelle offre chaque jour. Ainsi, vous restez pertinent toute la semaine et attirez sans cesse les acheteurs potentiels vers votre site web ou votre magasin.
Conclusion
Dans l’ensemble, le Black Friday est devenu une période clé en France pour le commerce en ligne et en magasin, avec un accent de plus en plus fort sur les achats anticipés et la durabilité, des facteurs qui influencent de plus en plus la prise de décision des consommateurs.
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