Comment recruter des affiliés et développer son programme d’affiliation ?
Auteur: Johanna Floris, Channel Manager France
Date de la publication:
Démarrer un programme d’affiliation permet aux annonceurs d’atteindre leurs objectifs de trafic et de ventes par le biais de partenariats durables avec des éditeurs (ou affiliés) pertinents et efficaces qui apportent des conversions.
Les annonceurs actifs sur la plateforme Daisycon ont accès à un large éventail d’éditeurs présents tout au long du parcours client digital. Cependant, il ne suffit pas de lancer son programme d’affiliation et d’attendre que les éditeurs fassent tout le travail. Dans un premier temps, le programme doit être suffisamment attractif pour convaincre et motiver les éditeurs à promouvoir vos produits et votre marque.
- Une rémunération juste et motivante
- Des leviers d’acquisition autorisés sur tout le parcours client (contenu, comparateurs, cashback, réseaux sociaux, emailing…)
- Un produit de qualité
- Un site internet professionnel
- Un paiement rapide des commissions
- Un matériel promotionnel varié : bannières, flux produits, codes promos, email template…
- Des actions régulières : challenges, hausses de rémunération, nouveautés, concours, soldes, MEA…
Un programme d’affiliation attractif et dont la marque jouit déjà d’une bonne notoriété attirera de nombreux éditeurs qui s’inscriront d’eux-mêmes. Dans ce cas, la collaboration entre annonceurs et éditeurs démarre rapidement.
Pour d’autres annonceurs, le lancement de leur campagne d’affiliation peut être plus long, par manque de notoriété ou parce que le produit de niche restreint le nombre d’affiliés potentiels. Aussi, un programme actif peut avoir besoin d’attirer de nouveaux éditeurs pour donner un coup de boost. Quelle que soit la situation, il faudra travailler sur le recrutement de nouveaux affiliés afin de développer votre campagne d’affiliation. Découvrez nos 8 conseils pour mettre en place une stratégie efficace gagnante sur le long terme.
- Une campagne de marketing d’affiliation bien menée peut faire augmenter votre visibilité et vos ventes en ligne de manière significative, mais cela nécessite de respecter deux points essentiels :
- Proposer des conditions de promotion attractives pour les affiliés
- Ne pas négliger le recrutement des affiliés, qui doit être organisé de manière proactive et continue.
1. Création d’une landing page affiliation
Il est primordial d’informer vos potentiels partenaires de l’existence de votre programme d’affiliation en créant sur votre site web une landing page dédiée. Depuis cette page, vous pouvez rediriger vos visiteurs sur le descriptif de votre campagne Daisycon. Elle doit présenter tous les avantages de votre programme pour les affiliés et afficher un CTA pour s’inscrire directement. Optimisez le contenu pour le SEO avec les mots-clés correspondants à votre domaine d’activité et orientés vers les affiliés. Aussi, placez un lien dans le footer de votre site web avec par exemple, la mention “Programme d’affiliation”, “Devenir affilié “ ou encore “Partenariat” pour donner de la visibilité à cette page.
2. Identification des éditeurs
Un travail de prospection des éditeurs correspondant à votre catégorie de produit et domaine d’activité sera nécessaire pour identifier de potentiels nouveaux affiliés. Ouvrez votre recherche à différents types d’éditeurs comme des sites de contenu, des blogs, des sites de comparaison, de codes promotionnels, de cashback ou encore des réseaux sociaux. Contactez ensuite ces prospects afin de leur présenter les avantages de votre programme d’affiliation.
Paramétrez des alertes Google sur les mots clés propres à vos produits pour recevoir des suggestions de nouveaux éditeurs.
3. Analyse des concurrents
En utilisant les moteurs de recherche ou des outils spécialisés comme SimilarWeb, vous pourrez déterminer les sources qui mentionnent vos concurrents. Vous pourrez ainsi découvrir de nouveaux éditeurs pour votre programme d’affiliation, car s’ils font la promotion de votre concurrent, il y a de fortes chances qu’ils soient également intéressés par vos produits. Une autre technique est d’étudier les backlinks de vos concurrents, c’est-à-dire les liens hypertextes externes pointant vers leur site, à l’aide d’outils SEO.
4. Mise en place d’une campagne Pay-Per-Click :
Dans ce cas, votre objectif principal est de convertir vos visiteurs en affiliés. Choisissez le canal de publicité payant le plus pertinent et ciblez des mots-clés tels que “catégorie/produit + affilié” pour atteindre les médias qui cherchent un programme d’affiliation comme le vôtre. Avec une campagne Google Ads par exemple, l’argent investi dans le recrutement des affiliés aura un rendement exponentiel.
5. Exploitation des réseaux sociaux
Vous avez un vivier d’affiliés potentiels au sein même de votre propre communauté qui vous suit et affiche un intérêt pour vos produits et votre marque. Pour les solliciter et les informer, partagez votre programme d’affiliation sur vos réseaux sociaux. En B2B, les réseaux sociaux professionnels comme Linkedin sont à privilégier, mais il peut être également intéressant d’ajouter un lien vers votre programme d’affiliation dans votre bio Instagram par exemple.
6. Collaboration avec les influenceurs
Les micro influenceurs pourront travailler sur un modèle de rémunération à la performance s’ils reçoivent des incentives du type codes promotionnels dédiés ou produits à tester qu’ils pourront partager avec leur communauté. Invitez-les à s’inscrire sur la plateforme d’affiliation et offrez-leur les éléments dont ils ont besoin pour promouvoir vos produits.
7. Travailler le référencement naturel
Rédigez des articles de blog, des communiqués de presse au sujet de l’affiliation et de votre programme et optimisez ces pages pour gagner des rangs dans les résultats de recherche organique. Le SEO permet aux potentiels affiliés qui cherchent un programme dans votre niche de vous trouver.
8. Faire du Networking
Participez à des salons, forums, conférences, groupes de discussion relatifs à votre thématique, au marketing digital ou plus précisément à l’affiliation. Il existe des groupes spécialisés sur Linkedin ou des salons comme l’Affiliate Summit Europe, le DmExco, le E-marketing etc… Ainsi, vous entrerez en contact avec des éditeurs et développerez de nouveaux partenariats.
En tant qu’annonceur sur notre réseau d’affiliation Daisycon, vous avez accès à plusieurs milliers d’éditeurs. Vous pouvez faire une recherche large ou ciblée (par type de média, catégorie, mots-clés, localisation…) et les contacter directement par message via la plateforme. Envoyez-leur une invitation à rejoindre votre programme d’affiliation. Il est préférable de personnaliser vos invitations ou de proposer un incentive pour susciter davantage l’intérêt de vos futurs partenaires à collaborer avec vous.
Ces méthodes d’acquisition d’affiliés vous aideront à accroître votre base d’affiliés et à donner plus de visibilité à votre programme.
Gardez toujours à l’esprit qu’il s’agit d’une collaboration gagnant/gagnant et d’une relation durable sur le long terme.
Pour convaincre les éditeurs de s’inscrire à votre programme d’affiliation, il est primordial de leur proposer des conditions attractives, de leur présenter un pitch honnête et réaliste sur les bénéfices du programme. Tenez vos engagements, répondez aux questions de vos affiliés, validez et payez leurs commissions dans les temps. Ainsi, ils seront plus enclins à vous promouvoir de façon active.
Le programme doit être dynamique tout au long de l’année : proposez souvent des actions pour les éditeurs et mettre à disposition tout le matériel promotionnel nécessaire, comme des bannières, codes promotionnels, flux de produits etc…
Gardez un suivi avec les éditeurs inscrits mais non actifs, en les motivant à l’aide de bonus, jeux concours ou challenges. Pour maximiser vos performances et atteindre vos objectifs, prenez soin de vos affiliés comme des partenaires et ambassadeurs de votre marque !
Vous souhaitez en savoir plus ?
Contactez-moi et je me ferai un plaisir de discuter avec vous des possibilités qui s’offrent à votre marque.
Johanna Floris, Account Manager France
Daisycon (Part of Linehub)